受益于供應(yīng)鏈效率提升和良好商家生態(tài) 京東低價(jià)策略成效初顯

8月16日晚間，京東發(fā)布了2023年第二季度財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2879.31億元，同比增長(zhǎng)7.6%，實(shí)現(xiàn)GAAP歸母凈利潤(rùn)65.81億元，同比增長(zhǎng)50.39%，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP）歸母凈利潤(rùn)為86億元，2022年同期為65億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)率達(dá)到了3%，創(chuàng)歷史同期最好水平。

京東集團(tuán)首席執(zhí)行官許冉在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話(huà)會(huì)議中表示，二季度得益于持續(xù)優(yōu)化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力，京東取得了穩(wěn)健的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

基于供應(yīng)鏈效率提升的低價(jià)策略

(資料圖)

去年底，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東確立了京東未來(lái)三年最重要的戰(zhàn)略，那就是“低價(jià)”，彼時(shí)，京東百億補(bǔ)貼的口號(hào)響徹互聯(lián)網(wǎng)，從二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看到，這一戰(zhàn)略已經(jīng)對(duì)京東業(yè)績(jī)產(chǎn)生了正面影響。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青表示：“二季度，京東營(yíng)收實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，且增速超過(guò)了一季度，其中，家電等核心品類(lèi)增勢(shì)明顯。這與京東3月份開(kāi)展的低價(jià)策略有關(guān)，京東先后上線(xiàn)百億補(bǔ)貼、單件到手價(jià)、調(diào)整流量機(jī)制等，低價(jià)策略節(jié)奏明顯。此次超預(yù)期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也證明了該策略的重要性。”

供應(yīng)鏈效率的提升是支持京東低價(jià)策略的最重要因素。多年來(lái)京東立足于“以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)”的戰(zhàn)略定位，錨定供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)大量投入，不斷推進(jìn)“鏈網(wǎng)融合”，實(shí)現(xiàn)了貨網(wǎng)、倉(cāng)網(wǎng)、云網(wǎng)的“三網(wǎng)通”，不僅有效保障自身供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定、富有韌性，還有效帶動(dòng)了供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上下游生態(tài)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和降本增效。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，京東在自營(yíng)商品SKU超過(guò)1000萬(wàn)的基礎(chǔ)上，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為31.7天，繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)；履約費(fèi)用率降至5.8%，達(dá)到近年來(lái)最優(yōu)水平。這一方面來(lái)自于京東持續(xù)以來(lái)在基礎(chǔ)設(shè)施上的不斷投入所產(chǎn)生的規(guī)?；?yīng)，也是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的效率提升。

對(duì)此，京東內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“通過(guò)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)和履約費(fèi)用率可以衡量供應(yīng)鏈的效率提升和成本優(yōu)化水平，二季度，在自營(yíng)商品SKU達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的基礎(chǔ)上，京東的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)繼續(xù)保持著31天左右的全球領(lǐng)先水平；履約費(fèi)用率從去年二季度的6.1%降至今年二季度的5.8%，這0.3個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)應(yīng)一個(gè)季度就是7-8億元的履約費(fèi)用節(jié)省，這意味著零售環(huán)節(jié)可以在不壓縮上游利潤(rùn)的同時(shí)，把這些節(jié)約下來(lái)的成本補(bǔ)貼給消費(fèi)者?！?/p>

新增商家數(shù)同比增長(zhǎng)417%

低價(jià)策略也需要豐富的產(chǎn)品供給來(lái)支撐，這就需要京東對(duì)商家生態(tài)的持續(xù)打造。二季度，京東第三方商家數(shù)量增加超過(guò)一倍，并達(dá)到歷史新高；京東新增商家數(shù)同比增長(zhǎng)417%。

有重新選擇入駐京東的商家對(duì)記者表示：“我們可以低價(jià)，但是不能低品質(zhì)，目前幾個(gè)平臺(tái)雖然也要求低價(jià)，但是他們對(duì)商家的考核都還是很?chē)?yán)的?！?/p>

上述商家還表示：“相比以前，我覺(jué)得京東店鋪的流量增長(zhǎng)是比較明顯的。包括扶持力度、服務(wù)工作做的都比較細(xì)，有了好的效果，我們也愿意加大投入力度?！?/p>

上述京東內(nèi)部人士也表示：“消費(fèi)者側(cè)體驗(yàn)的提升，一方面來(lái)自于供應(yīng)鏈的降本增效帶來(lái)的低價(jià)，另一方面來(lái)自于商家生態(tài)的繁榮帶來(lái)的商品供給增加，讓消費(fèi)者有更多的選擇，同時(shí)通過(guò)有效競(jìng)爭(zhēng)也可以進(jìn)一步降低商品價(jià)格。也就是說(shuō)，通過(guò)供給側(cè)的發(fā)力，來(lái)提升消費(fèi)者的體驗(yàn)?！?/p>

許冉表示：“我們很高興看到二季度第三方商家數(shù)量增加超過(guò)一倍，并達(dá)到歷史新高。這一成果充分體現(xiàn)了我們?cè)谧鳛閼?zhàn)略重點(diǎn)之一的開(kāi)放生態(tài)建設(shè)方面所作出的努力，也賦能我們以更優(yōu)性?xún)r(jià)比為用戶(hù)提供豐富的商品選擇。我相信京東對(duì)‘多快好省’的堅(jiān)持將繼續(xù)得到用戶(hù)的認(rèn)可，并為我們的長(zhǎng)期成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

二季度京東核心用戶(hù)ARPU（每用戶(hù)平均收入）值以及其用戶(hù)規(guī)模占比都在繼續(xù)提升，這也說(shuō)明京東的低價(jià)策略是當(dāng)下正確的選擇。

莫岱青表示，今年京東通過(guò)“春曉計(jì)劃”等商家扶持舉措，有效帶動(dòng)中小微商家入駐京東。尤其是二季度以來(lái)，京東還升級(jí)流量生態(tài)，第三方商家可自主參與流量運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)商家銷(xiāo)量增長(zhǎng)，“京東目前商家生態(tài)良好，持續(xù)的投入不僅能吸引越來(lái)越多的新商家，也能增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)信心，豐富京東低價(jià)商品品類(lèi)和貨架，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的購(gòu)物需求，形成良性循環(huán)。”

（文章來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)）

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