大批經(jīng)銷商退出 奶茶第一股”香飄飄陷業(yè)績下滑困局？

今年前三季度，香飄飄營業(yè)收入同比下滑20.47%至18.93億元;歸母凈利潤同比下滑66.35%至0.44億元，僅為去年同期的1/3

日前，奶茶開創(chuàng)者香飄飄(603711.SH)發(fā)布了調(diào)整公司部分業(yè)績考核指標(biāo)的公告。公告顯示，在營業(yè)收入方面，香飄飄將之前的以2017年度營業(yè)收入為基準(zhǔn)，2020年度營業(yè)收入增長率不低于80%，以及2021年度營業(yè)收入增長率不低于115%分別下調(diào)至不低于40%和不低于65%，下調(diào)比例均超四成。

在凈利潤方面，香飄飄刪除了2020年度考核指標(biāo)，并將2021年度目標(biāo)由之前的以2017年度凈利潤為基準(zhǔn)，凈利潤增長率不低于115%下調(diào)至不低于40%。下調(diào)幅度達(dá)到75個(gè)百分點(diǎn)。

對此，香飄飄在公告中解釋稱，主要考慮年初突發(fā)的疫情，致使社會(huì)各行業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)均受到了一定程度的沖擊，行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度不達(dá)預(yù)期，消費(fèi)者在此期間的消費(fèi)需求也得到了抑制，公司主營業(yè)務(wù)中奶茶產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售從而受到了較大不利影響。

業(yè)績下行

作為一家經(jīng)營了15年奶茶產(chǎn)品的企業(yè)，香飄飄營造的品牌形象早已深入人心。自成立以來，該公司始終致力于奶茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括“香飄飄”品牌杯裝奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO 牛乳茶”和“蘭芳園”四個(gè)系列液體奶茶。

隨著公司業(yè)務(wù)的開發(fā)拓展，香飄飄按形態(tài)對公司產(chǎn)品進(jìn)行了明細(xì)劃分，分別為固體沖泡奶茶、果汁茶類及液體奶茶。其中，固體沖泡奶茶分為經(jīng)典系、好料系和珍珠系;果汁茶類包括果汁茶和輕奶茶;液體奶茶包括“蘭芳園”絲襪奶茶、“蘭芳園”港式牛乳茶、“蘭芳園”鴛鴦奶茶以及“MECO”牛乳茶。如今，該公司還嘗試了包括堅(jiān)果麥片等代餐產(chǎn)品在內(nèi)的奶茶外產(chǎn)品。

然而，公司產(chǎn)品的升級拓新依然擋不住整體業(yè)績的下滑趨勢。據(jù)香飄飄今年10月底提交的三季度業(yè)績報(bào)信息顯示，進(jìn)入三季度香飄飄雖然扭轉(zhuǎn)了前兩個(gè)季度虧損的態(tài)勢，但或由于回暖力度較弱，仍未改變公司今年以來整體業(yè)績持續(xù)下滑的趨勢。

數(shù)據(jù)披露，今年第三季度該公司營業(yè)收入為9.02億元，較上一年同期下滑10.13%;歸母凈利潤同比下滑0.30%，為1.08億元。因而，香飄飄今年前三季度的總營收和歸母凈利潤較上年同期分別縮水4.87億元和0.88億元。其中，營業(yè)收入同比下滑20.47%至18.93億元;歸母凈利潤同比下滑66.35%至0.44億元，僅為去年同期的1/3。

再看能體現(xiàn)公司主業(yè)情況的扣非凈利潤，今年前三季度，該公司扣非凈利潤僅有216.14萬元，與去年同期相比下滑幅度高達(dá)97.90%。

另外，《投資時(shí)報(bào)》研究員梳理香飄飄近年來業(yè)績發(fā)現(xiàn)，早自2012年起，該公司業(yè)績就已呈現(xiàn)出同比增速逐步放緩的趨勢。其中，營業(yè)收入在2014年和2015年出現(xiàn)小幅下滑，下滑幅度分別為0.41%和6.75%。與此同時(shí)，公司歸母凈利潤的同比增速也忽上忽下，先從2014年的0.60%升至2016年的30.48%，接著又降至2017年的0.63%;2018和2019兩年分別為17.53%和10.39%。進(jìn)入2020年后轉(zhuǎn)增為減。

對于長期低迷、不穩(wěn)定的業(yè)績，香飄飄向《投資時(shí)報(bào)》研究員表示，“前期由于處于市場開拓期，拓展費(fèi)用的支出導(dǎo)致公司凈利潤水平出現(xiàn)波動(dòng)，但總體來看公司營收及凈利潤均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。”至于今年以來的業(yè)績持續(xù)下滑，香飄飄解釋稱主要系春節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前和季節(jié)性因素影響、突發(fā)疫情影響以及因疫情導(dǎo)致的延遲開學(xué)所致。

香飄飄2018年前三季度—2020年前三季度歸母凈利潤及增速

數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)

奶茶收入下滑

《投資時(shí)報(bào)》研究員進(jìn)一步查閱香飄飄三季度主要經(jīng)營報(bào)告注意到，該公司今年以來的營收下滑主要系公司奶茶銷售收入下滑所致。

數(shù)據(jù)披露，今年前三季度該公司沖泡類和即飲類奶茶所貢獻(xiàn)營收總計(jì)18.69億元，較上一年同期縮水超4.88億元，同比下滑20.71%。

分產(chǎn)品檔次具體來看，沖泡類中的經(jīng)典系列和好料系列的銷售收入分別同比下滑17.58%和17.57%。而在即飲類所貢獻(xiàn)的營收中，雖然液體奶茶同比小幅上升了5.95%至1.05億元，但同時(shí)，該公司果汁茶收入的同比下滑幅度卻遠(yuǎn)超其收入增速，為-39.22%，僅有4.69億元。對此，香飄飄表示原因主要在于突發(fā)疫情致學(xué)校延遲開學(xué)，果茶的主要消費(fèi)場景受到了較大影響。

分地區(qū)來看，該公司業(yè)務(wù)范圍所覆蓋的11個(gè)地域中，僅有電子商務(wù)、出口和直營3個(gè)的產(chǎn)品銷售收入同比有所上升。針對公司產(chǎn)品今年整體的銷量下滑，香飄飄認(rèn)為有一定的特殊性因素，并非常態(tài)化;其表示，未來公司將大力加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式。

大批經(jīng)銷商退出？

還需要注意的是，香飄飄近日出現(xiàn)了大批量經(jīng)銷商退出的情況。據(jù)悉，今年前三季度該公司新增經(jīng)銷商181家，但與此同時(shí)卻有多達(dá)316家的經(jīng)銷商選擇退出。

僅第三季度選擇退出香飄飄的經(jīng)銷商就有149家，而同期新增的經(jīng)銷商僅有17家。截至今年三季度末，該公司的經(jīng)銷商數(shù)量只剩下1346家，較上半年末的1478家減少了132家。

或受此影響，香飄飄今年前三季度通過經(jīng)銷商獲得的銷售收入較上一年同期縮水5.47億元，同比下滑24.09%至17.22億元。以至于雖然該公司的其他銷售渠道如電子商務(wù)、出口及合營所帶來的銷售收入均同比有所上升，但合計(jì)收入仍較上年同期下滑20.65%。

對于大批量經(jīng)銷商突然退出的情況，香飄飄方面解釋稱，主要源于公司近期對經(jīng)銷商體系進(jìn)行了一定的調(diào)整，在前期試推行成都模式獲得一定效果后，公司在近期將成都模式應(yīng)用到更多省份區(qū)域內(nèi)，將一些體量較小的經(jīng)銷商優(yōu)化成二批商或者終端服務(wù)商，從而達(dá)到提升管理效率和優(yōu)化經(jīng)銷商模式的效果。

該公司還稱，未來公司將更側(cè)重對現(xiàn)有渠道和經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和整合而非招商，同時(shí)加強(qiáng)對線上渠道的建設(shè)，爭取建立全方位的營銷渠道體系。

除了大批量經(jīng)銷商選擇退出以外，今年以來，香飄飄還有多名高管提出辭職。今年3月，該公司的職工代表監(jiān)事馮永葉、股東代表監(jiān)事俞琦以及公司董事、董事會(huì)秘書兼副總經(jīng)理勾振海接連遞交了辭呈。4月7日，該公司的董事兼副總經(jīng)理蔡建峰也提出了辭職。

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