共享充電寶"三電一獸"占90%份額:生死戰(zhàn) 誰能燒錢到最后
“共享充電寶公司的現(xiàn)金流比預(yù)期要好,頭部玩家基本都是盈利的,仍然是共享經(jīng)濟(jì)中不錯的賽道。”金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎日前接受第一財經(jīng)專訪時如此表示。
時間倒回至四年前,在從杭州火車站前往西溪酒店的路上,因?yàn)槎萝囁滞媪藘砂选锻跽邩s耀》,隨后iPad電量告急。半個小時后他即將會面的一家創(chuàng)業(yè)公司小電科技,正是從事共享充電寶項目。
時至今日小電科技完成B+輪億元人民幣融資,成為活下來的一個,并且與街電、來電科技、怪獸充電并稱為“三電一獸”,占據(jù)了九成以上的市場份額。近日怪獸充電完成5億元C輪融資,讓這個原本有些沉寂的行業(yè),再度回歸焦點(diǎn)。共享充電寶究竟是一門好生意嗎?在資本助推之下,是否會和單車一樣走向燒錢擴(kuò)張,最終淪為資本游戲?
資本爭議仍存
在資本圈,共享充電寶一直是一個充滿爭議的項目。一些投資人認(rèn)為共享充電寶模式輕、易復(fù)制、賺錢快。也有投資人認(rèn)為共享充電寶盤子小、低頻次、偽需求,是資本寒冬時期投資人焦慮的產(chǎn)物。
資本態(tài)度的搖擺不定也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。2017年共享充電寶項目異軍突起成為資本寵兒,時至今日行業(yè)近50%的融資事件集中爆發(fā)于這一階段,包括聚美優(yōu)品、小米科技、美團(tuán)等巨頭紛紛入局共享充電寶項目。僅僅10天共享充電項目獲得3億元融資,40天融資12億元,融資速度和額度遠(yuǎn)超投資人預(yù)期。
在“多電混戰(zhàn)”過后,資本趨于謹(jǐn)慎,行業(yè)倒閉潮也開始出現(xiàn)。共享充電寶公司“樂電”宣布停止運(yùn)營,PP充電、小寶充電、泡泡充電、創(chuàng)電、放電科技、河馬充電等也先后進(jìn)入項目清算階段,行業(yè)融資幾乎處于停滯狀態(tài),僅有少數(shù)頭部品牌進(jìn)入A輪后融資。
經(jīng)歷了爆發(fā)、洗牌、分層等考驗(yàn)后,目前共享充電寶項目進(jìn)入加速搶占市場的階段,“三電一獸”成為市場頭部玩家,且基本具備了盈利能力。共享充電寶的崛起既得益于“共享單車”的市場教育,但單車市場一地雞毛的現(xiàn)狀,也讓社會透支了對于“共享經(jīng)濟(jì)”的信任。
朱嘯虎認(rèn)為,共享充電寶和共享單車的商業(yè)模式完全不同。相較于共享單車存在三年折損問題,共享充電寶幾乎沒有損耗,成本全部回收后依舊可以賺錢。“之前行業(yè)低估了對于充電的需求,電池技術(shù)的進(jìn)步趕不上人對電需求的速度,伴隨5G的到來,人們對于手機(jī)娛樂的需求會加倍釋放,用電的需求會更強(qiáng)烈。”
但在另外一位投資人看來,“高額融資并不意味著模式已經(jīng)完全跑通,共享單車原本也是一個靠租金能夠覆蓋成本的經(jīng)濟(jì)模型,但在資本作用下充滿了變數(shù)。現(xiàn)在共享充電寶搶占優(yōu)勢店鋪的成本越來越高,利潤空間被壓縮,甚至虧錢擴(kuò)張的現(xiàn)象也開始出現(xiàn)。”
狂奔背后的渠道之爭
雖然共享充電寶企業(yè)已經(jīng)具備了盈利能力,但基本都是微盈利狀態(tài),企業(yè)間的競爭博弈和內(nèi)耗,拉低了行業(yè)毛利率,如何將企業(yè)進(jìn)一步做大仍是一大挑戰(zhàn)。
如同共享單車一樣,共享充電寶的核心競爭力也在于鋪設(shè)速度和資金使用效率。“鋪設(shè)速度是關(guān)鍵,而且是有效速度,包括每個設(shè)備的激活頻次、使用時長等。一旦搶占先機(jī),再鋪設(shè)的難度很高,替換成本會上升,互聯(lián)網(wǎng)項目領(lǐng)先半年就很難追了,在別的產(chǎn)品沒有出來前,要占領(lǐng)更多市場。”朱嘯虎表示。
資本無疑成為共享充電寶項目攻城略地的助燃劑,企業(yè)開始加速城市拓展和點(diǎn)位布局。根據(jù)第一財經(jīng)統(tǒng)計,目前怪獸充電、小電科技業(yè)務(wù)均已覆蓋了上千個城市,僅“三電一獸”向市場投放的充電寶數(shù)量就已經(jīng)超過1350萬臺,遍布商圈、旅游、社區(qū)、餐飲、酒店、影院、醫(yī)院等場景。
“一旦確定有足夠的市場,又具備產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢,就會轉(zhuǎn)為資本優(yōu)勢,資本優(yōu)勢再轉(zhuǎn)為團(tuán)隊、產(chǎn)品以及擴(kuò)張優(yōu)勢。”小電科技創(chuàng)始人唐永波曾告訴記者。
伴隨規(guī)模的擴(kuò)張,行業(yè)的渠道之爭也進(jìn)入白熱化階段。在實(shí)際走訪中,有商鋪人員告訴記者,已經(jīng)有好幾家共享充電寶品牌來洽談合作,互相詆毀競爭對手,抬高入場價格的情況時有發(fā)生。
根據(jù)此前曝光的怪獸充電商業(yè)計劃書來看,除去BD與銷售部門人工成本20%、分店利潤23%、充電寶及柜機(jī)折舊16%,以及倉儲、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、配件費(fèi)等,日均每寶毛利率為31%。
但據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士向第一財經(jīng)透露,目前分店利潤抽成50%都是常規(guī)操作,為了能夠拿到頭部商家,品牌商們拿出了高入場費(fèi)和高額分成爭奪合作商戶。一種方案是采取入場費(fèi)+分成模式,另一種方案是階梯式進(jìn)行分成約定,例如第一個月品牌方和店鋪三七分,第二個月四六分,第三個月五五分。
一擲千金搶奪獨(dú)家資源的現(xiàn)象開始發(fā)生。此前某充電寶品牌與一家大型酒吧連鎖集團(tuán)簽署了三年獨(dú)家排他合作協(xié)議,據(jù)悉該筆交易斥資2000萬元。上述人士稱該交易幾乎成為行業(yè)笑話,“按照成本結(jié)構(gòu)計算超過500萬就是虧本的買賣,2000萬就是燒錢的節(jié)奏。”
因?yàn)槊つ繑U(kuò)張導(dǎo)致市場份額嚴(yán)重下滑的情況也開始出現(xiàn)。據(jù)悉某頭部品牌為了迅速擴(kuò)充市場,將線下店鋪拓展工作全權(quán)交給了第三方代理商來做,因?yàn)橹豢己藱C(jī)器鋪設(shè)的數(shù)量,而未考核營收,導(dǎo)致產(chǎn)生了大量廢棄點(diǎn)位,中間商賺走了大部分錢,市場份額從70%下滑至11%。
“半年前,共享充電寶3~6個月就能夠回本,但放到現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn)就不好說了。一個是入場費(fèi)的出現(xiàn),成本核算結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。另外一個因素是各家都在推帶屏幕的大型機(jī),單機(jī)器本身的成本就在3萬元左右,回本周期也會拉長。”該業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
行業(yè)亂象消費(fèi)者買單
無序的競爭終將高額的成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上,共享充電寶亂扣費(fèi)、好借難還、押金難退、客服溝通不暢等種種亂象開始出現(xiàn)。
在過去一年,共享充電寶品牌方不約而同提升了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),價格從1元/小時上漲到了3元/小時,甚至12元/小時不等。上述人士稱,從共享充電寶品牌方角度而言是不愿意漲價的,這勢必會影響到市場規(guī)模的拓展速度。但伴隨優(yōu)質(zhì)商家的搶奪,商家議價能力的提升,在商家提出漲價需求后,共享充電寶品牌方只能被動跟隨漲價。據(jù)悉共享充電寶的漲價幅度并不統(tǒng)一,是根據(jù)每個點(diǎn)位具體的客流量和店家需求一家一家談定的。
對于共享充電寶企業(yè)而言,漲價客觀上可以改善營收結(jié)構(gòu),但如果用戶體驗(yàn)和運(yùn)營效率跟不上,無異于飲鴆止渴。
例如為了緩解“供不應(yīng)求”的情況,不少品牌方會選擇投放多于機(jī)柜位數(shù)量的充電寶進(jìn)入市場,這就致使不少消費(fèi)者遭遇“好借難還”的糟糕體驗(yàn),尤其是在節(jié)假日租借高峰期,或者熱門商圈,歸還無位的情況時常發(fā)生。矛盾背后考驗(yàn)的是共享充電寶終端與信息平臺的無縫連接、快速響應(yīng)能力,以及對于點(diǎn)位的精細(xì)化運(yùn)營程度和管理效率。
“除產(chǎn)品之外,長期一定是靠良好的資產(chǎn)管控、持續(xù)提升的團(tuán)隊效率和服務(wù)贏得市場。”怪獸充電創(chuàng)始人兼COO徐培峰表示。時至今日,共享充電寶廠商需要承擔(dān)產(chǎn)品成本、運(yùn)營成本、門店入駐費(fèi)以及分潤等方面的財務(wù)壓力,伴隨行業(yè)競爭的加劇,廠商傳統(tǒng)盈利空間將有所收縮,平臺需要發(fā)揮服務(wù)入口功能來提升自身的盈利能力。
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