接任大中華區(qū)總裁 張甦毅能否推動(dòng)惠氏業(yè)績(jī)更近一步

5月28日，雀巢相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者證實(shí)，從7月1日起張甦毅將接替瞿峰出任雀巢旗下惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁。事實(shí)上，2015年至今，惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)業(yè)績(jī)一直在百億元層級(jí)原地踏步。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，張甦毅上任后的首要任務(wù)便是改變惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩的現(xiàn)狀，而張甦毅在雀巢執(zhí)掌多年的跨境電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裢苿?dòng)惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)百億業(yè)績(jī)更近一步，仍待時(shí)間考驗(yàn)。

5月28日，雀巢相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者證實(shí)，從7月1日起接替瞿峰出任雀巢旗下惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁的是現(xiàn)任雀巢嬰兒營(yíng)養(yǎng)品跨境電子商務(wù)及大洋洲、韓國(guó)和中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣嬰幼兒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張甦毅。

事實(shí)上，臨時(shí)受命的張甦毅是一位老“惠氏人”。張甦毅和惠氏之間的淵源可以追溯到雀巢收購(gòu)惠氏營(yíng)養(yǎng)品之前，彼時(shí)，惠氏營(yíng)養(yǎng)品還隸屬于美國(guó)制藥巨頭輝瑞。資料顯示，2006年6月-2010年8月，張甦毅曾是輝瑞中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。

2012年，雀巢宣布收購(gòu)輝瑞旗下惠氏營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)。張甦毅曾在2014年1月-2017年12月期間擔(dān)任惠氏營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)負(fù)責(zé)人，隨后出任雀巢嬰兒營(yíng)養(yǎng)品跨境電子商務(wù)負(fù)責(zé)人至今。

張甦毅負(fù)責(zé)惠氏營(yíng)養(yǎng)品電商業(yè)務(wù)期間還推動(dòng)了其銷售渠道的轉(zhuǎn)型。2014年8月，惠氏啟賦宣布聯(lián)手天貓商城推出“啟賦官方旗艦店”。2015年“雙11”期間，惠氏營(yíng)養(yǎng)品單日的全網(wǎng)銷售額約1.2億元，其中天貓旗艦店銷售約3500萬(wàn)元。

在乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，雀巢選擇張甦毅接任惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁主要有以下兩方面原因：首先作為一名老“惠氏人”，張甦毅熟悉惠氏營(yíng)養(yǎng)品的業(yè)務(wù)，了解外資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理規(guī)則，在工作交接上會(huì)更順利;其次，張甦毅負(fù)責(zé)雀巢跨境電商業(yè)務(wù)多年，始終處在雀巢銷售渠道突破的前沿，他的市場(chǎng)敏銳度和突破能力都比較強(qiáng)。因此，張甦毅是比較適合接替瞿峰的人選。

“張甦毅上任后的第一道考題便是改變惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)業(yè)績(jī)連年原地踏步的現(xiàn)狀。”快銷新零售專家鮑躍忠表示。

數(shù)據(jù)顯示，2019年惠氏的銷售額依然在100億元左右。2015年至今，惠氏銷售額沒(méi)有大漲也沒(méi)有大落，基本徘徊在百億元上下。

相比之下，在突破百億元這個(gè)關(guān)口上，飛鶴僅用三年時(shí)間就走完了惠氏30多年所走的路。值得注意的是，瞿峰的前任、原來(lái)的惠氏大中華區(qū)總裁張國(guó)華，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，已于2019年4月加入飛鶴的高管團(tuán)隊(duì)。目前，張國(guó)華在飛鶴負(fù)責(zé)嬰幼兒配方奶粉海外銷售推廣以及維他命世界(飛鶴營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù))的全球發(fā)展策略。

“近年來(lái)，惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩最根本的原因是由外部環(huán)境造成的。”宋亮認(rèn)為，惠氏營(yíng)養(yǎng)品的目標(biāo)銷售市場(chǎng)主要在一二線城市，而隨著美贊臣、雅培等外資奶粉入局，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，惠氏營(yíng)養(yǎng)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩是必然的。此外，主攻三四線城市的飛鶴、君樂(lè)寶等國(guó)產(chǎn)奶粉的崛起也對(duì)惠氏營(yíng)養(yǎng)品下沉市場(chǎng)渠道形成一定阻力。

“張甦毅將在出任惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁的同時(shí)，繼續(xù)擔(dān)任雀巢營(yíng)養(yǎng)品跨境電子商務(wù)負(fù)責(zé)人。”雀巢相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露。

業(yè)內(nèi)人士分析，以目前雀巢對(duì)張甦毅職務(wù)安排，確實(shí)是在釋放惠氏營(yíng)養(yǎng)品發(fā)力跨境電商的信號(hào)。

奶粉跨境電商的興起源于我國(guó)嚴(yán)格的嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制度。2016年10月1日起，我國(guó)正式推出了《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》，對(duì)嬰幼兒配方乳粉的配方注冊(cè)作出了具體規(guī)定，并設(shè)立了較高的注冊(cè)門檻。

新規(guī)之下，不僅國(guó)內(nèi)的中小品牌和貼牌奶粉企業(yè)紛紛退出市場(chǎng)，許多國(guó)外奶粉品牌由于自身在嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)方面難以達(dá)到中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，也被擋在了國(guó)門之外。

在這種情況下，很多國(guó)外奶粉品牌想到了跨境電商這一“蹊徑”。根據(jù)新修訂的食品安全法，嬰幼兒配方乳粉的產(chǎn)品配方應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)管部門注冊(cè)。由于《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》仍在制定過(guò)程中，目前跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口嬰幼兒配方乳粉時(shí)，暫不需要獲得相關(guān)產(chǎn)品的配方注冊(cè)證書。

“近年來(lái)，奶粉的跨境電商銷售一直保持上升趨勢(shì)，吸引了很多外資企業(yè)介入到跨境電商的渠道當(dāng)中。”宋亮表示。

不過(guò)，鮑躍忠認(rèn)為，突破線上跨境電商業(yè)務(wù)對(duì)于惠氏營(yíng)養(yǎng)品來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)很重要的方向，但僅依靠跨境電商渠道，惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)很難實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。因?yàn)槟壳盎菔蠣I(yíng)養(yǎng)品主要市場(chǎng)在線下，未來(lái)如何做好線上線下融合，才是惠氏營(yíng)養(yǎng)品取勝的關(guān)鍵。(北京商報(bào)記者 錢瑜 王曉)

關(guān)鍵詞： 張甦毅 惠氏業(yè)績(jī)