紅牛安奈吉漸遠(yuǎn)泰國(guó)天絲 依托百威在南方布局

11月3日，有報(bào)道稱泰國(guó)天絲或?qū)⒓t牛安奈吉在“福建、浙江、廣東”三省的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)交給百威中國(guó)。

其實(shí)，早在泰國(guó)天絲將紅牛安奈吉北方市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)授權(quán)養(yǎng)元飲品后，業(yè)內(nèi)一直就在猜測(cè)紅牛安奈吉的南方市場(chǎng)將由哪家企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于此事，泰國(guó)天絲方面并未否定。一位相關(guān)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者稱，通過(guò)與重要的本地合作伙伴廣州曜能量飲料有限公司和普盛食品銷售有限公司的直接合作，泰國(guó)天絲正在建立一個(gè)完整的、覆蓋整個(gè)中國(guó)的生產(chǎn)、銷售和分銷的生態(tài)系統(tǒng)。廣州曜能量幫助泰國(guó)天絲拓展紅牛安奈吉飲料的銷售渠道, 普盛食品銷售有限公司幫助泰國(guó)天絲建立紅牛維生素風(fēng)味飲料的銷售渠道。通過(guò)合作伙伴不斷拓展深度分銷網(wǎng)絡(luò)是泰國(guó)天絲中國(guó)策略的一部分，此前養(yǎng)元通過(guò)廣州曜成為我們這個(gè)生態(tài)中的一部分，泰國(guó)天絲的分銷網(wǎng)絡(luò)不斷完善。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，紅牛安奈吉可以依托百威的渠道迅速在南方布局。

百威亞渠道覆蓋較廣，包括夜場(chǎng)渠道、餐飲渠道，煙酒店和超市等傳統(tǒng)渠道，以及線上電商渠道等。

不可否認(rèn)，紅牛安奈吉與競(jìng)品華彬集團(tuán)把控的中國(guó)紅牛最大的差距在于渠道布局。

目前，紅牛安奈吉線下渠道已經(jīng)覆蓋全國(guó)24個(gè)省份和直轄市的227個(gè)城市，700多家經(jīng)銷商及1萬(wàn)家批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接服務(wù)的銷售終端超過(guò)30萬(wàn)家。而中國(guó)紅牛目前在全國(guó)擁有5000家以上核心分銷商和60萬(wàn)家終端商。

除可以加快紅牛安奈吉的布局外，將紅牛安奈吉的部分經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)手后，泰國(guó)天絲可以把更多精力投入到紅牛維生素風(fēng)味飲料在中國(guó)的市場(chǎng)推廣中。

據(jù)了解，泰國(guó)天絲擁有紅牛品牌，最早與華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬合資在中國(guó)生產(chǎn)銷售中國(guó)紅牛。近幾年，由于泰國(guó)天絲稱品牌授權(quán)期已結(jié)束，要求從嚴(yán)彬方面收回紅牛品牌在中國(guó)的使用權(quán)。但華彬集團(tuán)方面稱品牌授權(quán)期限是50年，仍未到期，并堅(jiān)持使用紅牛品牌。雙方各執(zhí)一詞，目前已經(jīng)就品牌授權(quán)問(wèn)題對(duì)簿公堂，但判決結(jié)果仍無(wú)定論。

紅牛安奈吉是泰國(guó)天絲授權(quán)廣州曜能量生產(chǎn)的一種紅牛飲料。紅牛維生素風(fēng)味飲料由泰國(guó)天絲在泰國(guó)生產(chǎn)，深圳普盛運(yùn)營(yíng)，目前也啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)紅牛占據(jù)功能飲料50%以上的市場(chǎng)份額，紅牛風(fēng)味飲料約為10%;紅牛安奈吉約占5%的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果泰國(guó)天絲和華彬集團(tuán)之間的糾紛不出現(xiàn)有利于泰國(guó)天絲的情況，中國(guó)紅牛的市場(chǎng)地位依然牢不可摧，紅牛安奈吉和紅牛維生素風(fēng)味飲料是否有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)，在渠道和消費(fèi)者認(rèn)知層面仍有諸多挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 紅牛安奈 泰國(guó)天絲