關閉蝦米？解決流量饑渴 阿里正在“松手” 效果如何？

阿里正在轉向。

11月29日晚，前華納音樂、環(huán)球音樂中國區(qū)市場總監(jiān)相征發(fā)布微博稱，蝦米音樂將于明年1月份關閉。隨后，引起熱議。對于關閉傳聞，阿里態(tài)度顯得曖昧，“不予置評”，是其對21世紀經(jīng)濟報道記者的回應。

雖然大波蝦米粉絲聽聞消息后表示，舍不得，但客觀上，他們已越發(fā)小眾，甚至被忽略。Trustdata數(shù)據(jù)發(fā)布的10月移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜顯示，當期，酷狗音樂月活為1.695億，環(huán)比增長3.21%;QQ音樂月活8598萬，環(huán)比下降1.97%;酷我音樂月活6132萬，環(huán)比增長2.97%;網(wǎng)易云音樂月活5379萬，環(huán)比增長8.80%。前三名均為騰訊系，蝦米音樂則并未上榜。曾經(jīng)，蝦米音樂站在了用戶“鄙視鏈”頂端。

低月活的另一面是高虧損。財報顯示，截至9月，蝦米音樂所屬的創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群經(jīng)營虧損達到42.83億元，去年虧損額為28.65億元。此前阿里港股招股書顯示，創(chuàng)新業(yè)務還包括高德地圖、釘釘、天貓精靈等。另據(jù)阿里CFO武衛(wèi)在財報會上透露，該業(yè)務群還包括達摩院及其下設16個實驗室。

阿里并不是沒有在音樂上用過心。2013年，阿里全資收購蝦米音樂，2015年，成立音樂集團，高曉松、宋柯分別出任董事長、CEO，蝦米、天天動聽等阿里旗下相關音樂業(yè)務全面整合。但蝦米卻在一輪輪整合中，逐步遠離市場中心，特別在版權大戰(zhàn)中，完全落后。據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，2019年，蝦米音樂的市場滲透率僅為1%，月活僅為500萬。

蝦米創(chuàng)始人王皓是阿里最早一批程序員，隨后選擇創(chuàng)業(yè)，在音樂行業(yè)看不到盈利模式下，將蝦米賣身，重回阿里。2016年，王皓離開蝦米，加盟阿里旗下社交產(chǎn)品釘釘團隊。“現(xiàn)在行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)荒誕到令人發(fā)指。”這是他的臨別贈言。

2019年9月，網(wǎng)易云音樂獲得來自阿里巴巴、云鋒基金等共計7億美元的融資，控制權依舊在網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊。此后，雙方開始頻繁業(yè)務合作。

驕傲如阿里，在“集權”失效后，開始嘗試松手。

“焦慮”

音樂對于阿里重要嗎?問題實質是文娛產(chǎn)業(yè)對阿里的戰(zhàn)略意義。

2012年，阿里集團內(nèi)部曾有過一次關于“未來10年、20年中國最需要什么”的主題大討論。創(chuàng)始人馬云自問自答，“10年后，中國人最缺什么?Double H!健康(Health)和快樂(Happiness)。”

馬云這一說法背后，是阿里貫穿始終的流量焦慮。實際上，阿里擁有變現(xiàn)價值最高的電商流量，但這與營收規(guī)模接近的騰訊相比，并不在一個層面。

充沛流量，給了騰訊氣定神閑空間。微信廣告變現(xiàn)空間猶在，甚至還孵化出了拼多多，這家新巨頭，給阿里沉重一擊。

字節(jié)跳動崛起，更加重阿里焦慮。據(jù)騰訊新聞，抖音今年廣告營收目標超過900億元，該機構還引用知情人士分析稱，抖音2020年國內(nèi)營收或能達1300-1500億左右。

抖音電商對外公布的11·11銷售戰(zhàn)報顯示，抖音電商直播總時長為2700萬小時，累計看播UV126億，單場同時在線看播用戶量最高428萬，最終實現(xiàn)單場GMV破千萬直播間100個以上、破百萬直播間為1383個，平臺整體支付口徑成交額累計187億，其中，11月11日單日成交額突破20億。

6月上旬，字節(jié)跳動正式成立以“電商”命名的一級業(yè)務部門。以統(tǒng)籌旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務運營，這意味著“電商”已明確成為字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務。10月起，抖音電商直播間不再支持淘寶、京東等第三方商品鏈接，同時，字節(jié)跳動取得合眾易寶支付牌照，從用戶(日活6億人)、商品(抖音密集拉攏在淘寶、拼多多起家的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)帶，與當?shù)仉娚虆f(xié)會合作招商)、支付等環(huán)節(jié)打通并形成抖音電商閉環(huán)。

“流量上游往下走，難度遠遠低于電商往上走。我們也不得不變成流量來源。”有京東相關業(yè)務負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者坦承。

對阿里來說，字節(jié)跳動不但搶走了重要廣告營銷收入，更開始向電商入侵。這是不可容忍的，防守失效后，只能進攻。

此外，隨著線上流量見頂，阿里獲客成本激增。財報顯示，其獲客成本已從2015年的150.4元/人漲至2019年的530.4元/人。不論從未來戰(zhàn)略，還是當下業(yè)務，阿里都必須尋找新的流量來源。

這種情況下，鑒于伴隨性質，依舊具有相當增長空間的音樂流量是阿里不可放棄之地。只是路徑變了。

“松手”

2019年，阿里入股網(wǎng)易云音樂，成為這種變化開始。

該輪7億美元融資，為網(wǎng)易云音樂B2輪融資，當時，網(wǎng)易方面特別強調(diào)，融資后網(wǎng)易仍單獨享有對網(wǎng)易云音樂的控制權。

2017年4月，網(wǎng)易云音樂完成7.5億元A輪融資。2018年11月，網(wǎng)易云音樂完成超6億美元B輪融資。上輪融資中，投資方包括百度、泛大西洋投資集團、博裕資本等，百度為戰(zhàn)略投資方。另據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者多方了解，前述融資后，阿里在網(wǎng)易云音樂的持股量，高于百度。

投資網(wǎng)易云音樂背后，是蝦米音樂持續(xù)落后，乃至整個阿里大文娛，都難見起色。以阿里大文娛最為王牌的優(yōu)酷為例，已被甩出第一陣營。

這與阿里“集權式”控制相關，強渠道文化，并不適應文娛產(chǎn)業(yè)。以蝦米為例，掉隊的外部原因是，在版權大戰(zhàn)中全面落后，但實質原因為，外來管理層并不真正理解行業(yè)，重心偏移。以阿里體量，能夠很快砸出水花，但也會往錯誤道路越走越遠。

阿里對外投資選擇基本控股，這保證了其對新主體的控制力，但也失去創(chuàng)始團隊。2013年，在阿里新一輪組織架構變動中，分散在各事業(yè)部的投資部跟隨獨立的阿里資本一起劃歸到了“集團投資部”，并從2014年開始徹底拋棄了“財務投資”的職能，轉向更偏向中后期、更傾向占股比例更大的“戰(zhàn)略投資”，并堅持控股型投資。包括餓了么、銀泰、優(yōu)酷、蝦米音樂等案例。

“控股”的選擇，與阿里行業(yè)格局息息相關。“數(shù)據(jù)太重要了，只有完全控股，才能夠放心分享。渠道也很重要。”有阿里中層告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，他以阿里完全收購銀泰百貨前后雙方的合作深度，生動說明這一邏輯。

但這在文娛產(chǎn)業(yè)并不奏效，在強調(diào)“人性”的文娛行業(yè)，渠道作用被大大消減，阿里也從來不是最大渠道。這成為阿里文娛尷尬位置原因之一。

由是，對于無法放棄的流量上游，阿里開始選擇“松手”，接受參股模式。進度之一是，網(wǎng)易云音樂與阿里88VIP達成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易云音樂黑膠VIP年卡權益加入88VIP年度生態(tài)權益包。這為雙方形成很好互補。

此外，在長視頻上，阿里也在做類似探索。11月16日，芒果超媒公告控股股東征集轉讓部分股權進展，截至公開征集截止時間，控股股東芒果傳媒收到阿里創(chuàng)投1家意向受讓方以有效形式提交的申請材料。這筆協(xié)議轉讓的總規(guī)模將超過62億元。另據(jù)三季報披露，當前芒果傳媒持股64.20%，一旦該交易達成，阿里將成為芒果超媒的第二大股東，控股權仍掌握在芒果傳媒手中。

阿里入股背后，是芒果超媒電商夢。“在5G時代，下一個視頻化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是電商，而視頻和內(nèi)容則是馬欄山人最大的優(yōu)勢和護城河。目前電商平臺正面向廣電集團內(nèi)部召集組建一支500多人的精銳戰(zhàn)隊，充分發(fā)揮廣電團隊內(nèi)容創(chuàng)作能量，圍繞人、貨、內(nèi)容三大要素搭建電商平臺。”近期，湖南廣播影視集團董事長、芒果超媒董事長張華立撰文稱。對阿里來說，強勢內(nèi)容平臺，也將補足其流量缺口。

“控股”還是“參股”只是形式，從這一點看，阿里依舊是一家靈活的巨頭。

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