資本相繼入局 派多格、小佩寵物已有上市計劃

2021年，寵物賽道的第一場融資落定，寵物店連鎖品牌萌它寵物背后的寵知道科技近期完成了千萬級人民幣的戰(zhàn)略融資。

據(jù)記者了解，目前寵物行業(yè)連鎖化率極低，全國四萬家寵物店中，連鎖店不過數(shù)千家。隨著資本相繼入局，企業(yè)也陸續(xù)開啟了擴(kuò)張步伐，甚至表露出了上市意愿。

寵物店的好時代來臨了嗎？

有業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者對《證券日報》記者表示，2021年中國寵物店的存活數(shù)量已經(jīng)增加到4萬家，但是絕大多數(shù)店依然是個人店或夫妻店，連鎖店的占比極少。

《證券日報》記者分別致電派多格、小佩、圣寵三家知名連鎖品牌，詢問他們目前在全國連鎖門店的數(shù)量。派多格寵物負(fù)責(zé)連鎖招商的經(jīng)理朱云(化名)告訴記者，派多格全國連鎖門店高達(dá)5000+;小佩寵物總部工作人員王詹(化名)則表示，小佩全國連鎖門店達(dá)到直營店和加盟店共計900+;圣寵寵物官方數(shù)據(jù)顯示圣寵在全國連鎖店達(dá)到1300家。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前連鎖品牌的官方門店數(shù)據(jù)多少都有水分，如果以加盟店為主，還要看門店倒閉率。記者從天眼查APP中分別搜索“派多格寵物”“小佩寵物”“圣寵寵物”后發(fā)現(xiàn)，相關(guān)公司數(shù)量分別為909家、157家、1204家。

圣寵寵物創(chuàng)始人兼董事長閻金勝在接受《證券日報》記者采訪時表示，即便是擁有一千多家連鎖店，在行業(yè)里來看占比依然少。“放眼望去，品牌連鎖店達(dá)到一千多家的也沒幾個，寵物店市場連鎖化率整體都很低。”

為什么行業(yè)連鎖化率偏低?萌它寵物高級運(yùn)營總監(jiān)龔霄向《證券日報》記者表示，國內(nèi)寵物店市場還處于比較初期的發(fā)展階段。“現(xiàn)在寵物店的發(fā)展情況類似十幾年前的母嬰行業(yè)。想要實(shí)現(xiàn)行業(yè)大規(guī)模連鎖化，前提是先有品牌，再做區(qū)域性連鎖，最后成為全國性連鎖門店。目前寵物店都還在瘋狂擴(kuò)張，跑馬圈地，因此，行業(yè)大規(guī)模連鎖化還需要時間。”

寵物賽道融資額逐年攀升

近兩年來，寵物賽道展現(xiàn)的潛力不容小覷。來自寵物社群媒體寵業(yè)家的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)寵物賽道的融資額正在逐年攀升，從2019年的42億元增加到了2020年的61億元。

在這一背景下，多家寵物店連鎖品牌也加速了自己的擴(kuò)張步伐。開設(shè)萌它和萌小它兩個寵物店連鎖品牌的寵知道科技，于今年1月12日獲得千萬級人民幣的戰(zhàn)略融資，本輪融資之后，龔霄對記者介紹，寵知道旗下兩個品牌的門店數(shù)量將于2021年增加到800家。

小佩寵物去年9月18日完成了“C+”輪融資，背靠坤言資本、GGV紀(jì)源資本、啟明創(chuàng)投以及渶策資本，王詹向記者透露，小佩寵物已有IPO的打算，為了繼續(xù)融資，開店數(shù)量也會短期之內(nèi)迅速提升，“目前全國每新開四家寵物店，就有一家是小佩寵物”。

閻金勝告訴記者，圣寵正奔著市場份額占比30%的規(guī)模努力，未來會將門店數(shù)量提升到10000家。

派多格則由號稱中國最大寵物生態(tài)平臺的美股上市公司波奇寵物注入了千萬美元，后者成為派多格唯一的外部股東。波奇寵物相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者介紹，公司投資派多格之后，波奇寵物與派多格合作的試運(yùn)營門店已經(jīng)達(dá)到了500多家。派多格內(nèi)部人士亦向記者透露，派多格已有上市計劃。

一直對醫(yī)療投資頗有心得的高瓴資本也在關(guān)注這個細(xì)分賽道。其整合出了估值約300億元的寵物醫(yī)療巨頭新瑞鵬，新瑞鵬則對云寵智能投入了5億元。據(jù)了解，云寵智能在南京開辦了綜合型寵物店“極寵家”，占地4200平方米，第二家“極寵家”也已經(jīng)在籌備當(dāng)中。此外，高瓴資本早在2017年，就對只做直營連鎖的寵物店品牌“寵物家”進(jìn)行了投資。據(jù)寵物家的官方數(shù)據(jù)，預(yù)計2021年底，全國直營店將達(dá)到130余家。

《證券日報》記者聯(lián)系到高瓴資本相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢問進(jìn)入寵物店這一賽道背后的原因，但對方表示暫不方便回應(yīng)。

HHC投資管理公司董事長劉兆瑞向《證券日報》記者表示，投資者看重的是中國寵物消費(fèi)和醫(yī)療市場蓬勃發(fā)展的美好未來。隨著中國人均GDP的不斷提升，家庭寵物相關(guān)支出占比有進(jìn)一步提高的預(yù)期，未來三年行業(yè)規(guī)模的年均增長率有望超過20%。在這樣一個發(fā)展的大背景下，寵物店、寵物醫(yī)院等又是重要的線下流量入口，一定會獲得一部分投資者的青睞。

擴(kuò)張問題隱現(xiàn)

對于寵物店，擴(kuò)張是每家品牌施展雄心的計劃。但想擴(kuò)大市場份額，還有諸多問題等待企業(yè)解決。

根據(jù)寵業(yè)家提供的數(shù)據(jù)，2019年寵物店的投融資數(shù)量在寵物領(lǐng)域中，僅次于寵物食品。但是2020年針對寵物店的投融資數(shù)量已經(jīng)在寵物領(lǐng)域墊底。寵業(yè)家相關(guān)人員告訴《證券日報》記者，寵物店投融資減少的主要原因是疫情。

在疫情反復(fù)的當(dāng)下，這一情況是否會對品牌未來擴(kuò)張產(chǎn)生影響?龔霄告訴《證券日報》記者，如果疫情不能穩(wěn)定，寵物店的擴(kuò)張速度也會放慢。

品牌面臨的問題顯然不止疫情。朱云向《證券日報》記者透露，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有寵物店連鎖品牌發(fā)不出工資。

閻金勝向記者介紹，直營門店收入、加盟店對總部供應(yīng)鏈的依賴所產(chǎn)生的收益、以及企業(yè)建立的寵物人才培訓(xùn)學(xué)校收取的費(fèi)用，通常是公司營收的主要來源。如果加盟店都選擇使用總部的供應(yīng)鏈，這為企業(yè)帶來很大的收益。

“供應(yīng)鏈的好與壞，和品牌合作數(shù)量、周轉(zhuǎn)率都有關(guān)系。就是同一件產(chǎn)品，在店里周轉(zhuǎn)幾次，或者說同一個產(chǎn)品在店里多久才能賣出去。如果供應(yīng)鏈做得好，加盟店沒有理由不用總部產(chǎn)品。”閻金勝說道。

因此，加盟店是否夠多，企業(yè)提供的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠袷艿郊用说暾J(rèn)可，都會影響企業(yè)最后的營收。

但記者在線下走訪后發(fā)現(xiàn)，加盟店數(shù)量短時期內(nèi)增長的同時，品牌對旗下加盟店的標(biāo)準(zhǔn)化管理存在缺失。

一家加盟小佩寵物的老板告訴記者，目前進(jìn)貨渠道都還是依賴小佩寵物，但如果發(fā)現(xiàn)性價比更好的渠道，就不一定了。當(dāng)記者詢問小佩寵物是否會定期嚴(yán)查加盟店的商品來源時，對方表示會查，但不嚴(yán)格。

無獨(dú)有偶，記者咨詢了另外一家派多格的加盟店，對方向記者表示自己所在的派多格加盟群，同一批加盟的店主，許多已經(jīng)不怎么賣派多格的自有品牌了。

品牌與加盟店究竟是怎樣的關(guān)系?會不會嚴(yán)格執(zhí)行品牌供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化?記者聯(lián)系到派多格市場部總監(jiān)李依純，對方?jīng)]有直接回答這兩個問題，只是回復(fù)稱，“派多格自有產(chǎn)品與供應(yīng)鏈系統(tǒng)是用來服務(wù)B端和C端客戶。派多格的寵物門店不是一個只做零售服務(wù)的超市，而是線下的生態(tài)平臺。門店內(nèi)會整合寵物服務(wù)、娛樂、衣食住行等體驗(yàn)項(xiàng)目，滿足養(yǎng)寵人群的需求。”

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