To B遇上To C，換電誰主浮沉？后者市場瓶頸多、盈利難

8月20日，蔚來汽車發(fā)布BaaS電池租用服務，使換電業(yè)務再次引發(fā)關(guān)注。近來，在換電的行列中，不僅有蔚來汽車、北汽新能源等換電模式的“先行者”在持續(xù)加碼，寧德時代、長安新能源、硅谷天堂等多家換電新勢力也都積極參與其中。然而，面向企業(yè)用戶(To B)、與面向消費者個人用戶(To C)兩種主流換電模式如何盈利、如何發(fā)展一直是為業(yè)界矚目而又待解的課題。

“目前的換電模式有兩大領(lǐng)域，即To B與To C，像出租車行業(yè)的To B其優(yōu)勢與盈利模式已經(jīng)初步顯現(xiàn);而面向個人消費者，也就是To C的模式方面還沒有成熟的經(jīng)驗，但是對兩條路線的探索，對于電動汽車的發(fā)展而言都是有價值的。”國家新能源汽車創(chuàng)新工程專家組組長王秉剛在接受《中國汽車報》記者采訪時表示。

■To B換電市場是千億“藍海”

在北京，換電出租車已經(jīng)是隨處可見。“換電模式的出租車每公里需要電費0.35元，一天跑300公里的成本是100元左右，而同樣距離的燃油出租車約需燃油費用150元。”出租車司機陸師傅向記者表示，他所開的北汽新能源EU300換電出租車，一個月比燃油車要節(jié)約1000元。“只要能多賺錢，就會有越來越多的司機愿意用。”他說。

“對于營運出租車，時間就是金錢，幾分鐘就能完成換電，跟加油時間接近，所以受歡迎。”在很多出租車司機的印象中，與充電相比，換電模式也為出租車節(jié)省了大量時間。而當初，最早的第一批電動出租車沒有換電功能。“充電一次快充也要兩個小時，運營一天要充電兩次，慢充基本是一夜，時間成本太高。”陸師傅回想當初，頗為感慨。

而事實上，北京市不僅在部分出租車中采用了換電模式，而且在網(wǎng)約車中也開始推廣換電模式。由此，北汽新能源的純電動汽車成為換電出租車的主力。

目前，北汽新能源的換電出租車都是“雙模”的，既能換電也能充電，但算下來，換電的費用更低，加上北汽新能源時常開展換電的優(yōu)惠活動，換電模式出租車的推廣使用正進入一個增長期。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，北汽新能源已在北京投放了換電出租車近8300輛，五環(huán)內(nèi)及重點地區(qū)建成充換電站122座，覆蓋北京五環(huán)路及以內(nèi)區(qū)域、大型居民區(qū)、機場周邊等區(qū)域，成為北京市公共出行的重要組成部分。

針對企業(yè)用戶的換電模式，國內(nèi)的探索與布局已有10余年。截至目前，僅北汽新能源就已在國內(nèi)19個城市建成并啟用了187座換電站，投入運營的換電車輛達1.8萬輛。今年，北汽新能源計劃將有3萬輛換電車輛投向市場，同時新建換電站300座。

調(diào)查顯示，目前全國共有300余萬輛出租車和網(wǎng)約車，如果全部更換為換電模式，市場規(guī)模近千億元。以目前北汽新能源的市場占有率20%測算，約可帶動其上市公司北汽藍谷新增營收180億～200億元。而北京采用換電模式的出租車，日均訂單數(shù)增長25%，運營里程提升38%，司機收入增加30%。

在北京之外，廣州、?？?、昆明等城市也開始推廣使用換電出租車。在解決純電動汽車“充電難”的問題上，業(yè)界形成了“慢充為主、快充為輔、鼓勵換電”的共識。但是，慢充面臨“建樁難”的問題，無法實現(xiàn)大規(guī)模的全面覆蓋，成為影響純電動汽車銷量增長的瓶頸。相比之下，換電模式無須停車位支持，更具優(yōu)勢。“換電模式出租車解決了當前新能源汽車行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。在B端市場，換電模式也已經(jīng)探索出了可盈利、可復制的商業(yè)模式。”北汽新能源黨委副書記、新聞發(fā)言人連慶峰告訴記者，但如果是針對C端市場的換電模式，仍有不少需要破解的難題。

■To C市場瓶頸多、盈利難

“我剛買了一輛純電動汽車，但如果換電時換上一塊舊電池，續(xù)駛能力及性能都會感覺欠佳。”正如電動汽車車主小林所言，如何向個人用戶推廣換電模式的電動汽車，還是一道現(xiàn)實的難題。

“就像To B靠多投入換電車輛、多建設(shè)換電站，憑借規(guī)?；?、便利化實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式一樣，To C也需要車輛要達到一定的數(shù)量，但這是目前的瓶頸之一。”成都新能源汽車產(chǎn)業(yè)推廣應用促進會秘書長范永軍在接受《中國汽車報》記者采訪時表示，To C的推廣不僅涉及到推廣方式、計費方法、成本核算等，還要考慮到如何讓個人用戶更容易接受換電模式。

不少車企都希望推廣To C換電模式，是因為看到了其中的商機。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)約有70%的電動汽車用戶沒有固定停車位，只有40%～50%有專屬充電樁。因此，業(yè)內(nèi)認為，這就是換電模式To C推廣應用的市場空間。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國共有換電站430余座，主要分布在一線城市及新能源汽車推廣使用程度較高的省市。除了北汽新能源，蔚來汽車、浙江時空電動等車企以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等能源企業(yè)都已經(jīng)開始布局換電車輛及設(shè)施。其中一些企業(yè)推行的車電價值分離模式，可以降低消費者購買門檻，并解決電動汽車殘值低的問題。通過電池的統(tǒng)一管理、集中慢充，能有效保證充電安全與電池壽命，還能幫助城市電網(wǎng)削峰填谷，節(jié)約能源。

在推廣換電模式時，便利性和規(guī)?；莾蓚€核心要素。在北京，北汽新能源換電站在市區(qū)的服務半徑為2.53公里，郊區(qū)服務半徑為5.6公里，接近加油站。而且，單個換電站的投入大約為300萬元左右，約兩年半收回成本。

To C換電模式的關(guān)鍵是解決盈利難題。北汽新能源一方面通過電池包的平臺化、通用化開發(fā)，實現(xiàn)不同車型、不同電池技術(shù)路線的兼容，達到降低成本的目的;另一方面，圍繞動力電池的全生命周期，推進退役電池梯次利用，開發(fā)了退役電池整包利用系統(tǒng)集成技術(shù)，可將不同種類、不同型號、不同平臺的電池包整合到一個系統(tǒng)中，提高退役電池包的利用率，改善產(chǎn)品經(jīng)濟性。

據(jù)北汽新能源測算，目前其換電價格在1元～2元/kWh，與快充基本相當，但對用戶來說，節(jié)省了充電時間，且不會影響電池壽命。下一步，換電價格有望降到1元/kWh以下。成本的下降和便利性的增加，有助于To C市場的開拓。

與其他車企不同的是，蔚來汽車推出的車電分離BaaS方案，引入了電池資產(chǎn)公司，體系、流程更加完善。采用BaaS模式，蔚來全系新車立減7萬元，車主僅限于租用電池使用權(quán)，電池的所有權(quán)歸蔚來等投資的蔚能電池資產(chǎn)公司所有并運營?，F(xiàn)有的蔚來143座換電站是BaaS模式的重要服務載體，可以對電池集中管理、監(jiān)測，利用削峰填谷降低成本。

■技術(shù)和產(chǎn)品都要有標準

“如果附近正好有該廠家的換電站肯定沒問題，但是目前換電站有限，不同廠家的電池不能通用，還是不方便。”電動汽車車主小張的話，道出了To C市場的另一個難題。

其實，從現(xiàn)實來看，北汽新能源和蔚來在一定程度上分別代表著換電的To B與To C兩種模式。理論上，各自的換電站中，對于屬于自己公司的車輛，無論是私家車還是營運車輛等，只要是有換電功能都可以實現(xiàn)更換電池。但是，對于其他車企的車型，則無法兼容。“這一問題，不僅使電池無法通用，也導致盈利難、投資回報時間長等問題，也是至今為止換電業(yè)務基本尚未盈利的原因之一，更不用說個人用戶體驗不佳。”范永軍認為，目前的To B與To C都存在這一問題，這需要通過標準化手段來打通壁壘，實現(xiàn)共享，才有共贏，也有利于降低企業(yè)建設(shè)成本，加速回籠資金。

不過，換電模式得到政策支持是不爭的事實。4月23日，財政部等四部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于完善新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》，其中支持“車電分離”等新型商業(yè)模式發(fā)展，鼓勵“換電”新型商業(yè)模式發(fā)展。5月22日，工信部對申報《道路機動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》(第333批)的車輛公示，公告中第一次出現(xiàn)換電型純電動多用途乘用車的新產(chǎn)品名稱。今年的政府工作報告提出的“新基建”內(nèi)容包括增加充電樁、換電站等設(shè)施。

值得注意的是，近日，由北汽新能源、蔚來汽車及相關(guān)機構(gòu)共同起草的GB/T《電動汽車換電安全要求》在2020年標準審查會上通過。這一標準規(guī)定了可換電電動汽車所應有的安全要求、試驗方法和檢驗規(guī)則，使采用換電策略的M1、N1類電動車型將擁有一個與安全相關(guān)的標準。其中，主要設(shè)置了換電接口、車輛、電池與其他相關(guān)設(shè)備的一般安全指標。但是，由于只是安全要求的標準，其中并未涉及技術(shù)上的規(guī)格限制，仍然無法實現(xiàn)換電產(chǎn)品的統(tǒng)一技術(shù)標準。

商用車換電標準的制定同樣受到關(guān)注。中國汽車流通協(xié)會商用車專業(yè)委員會秘書長鐘渭平向《中國汽車報》記者表示，電動商用車的減排效率要高于乘用車，國內(nèi)目前已經(jīng)有華菱星馬、福田汽車等多家商用車企瞄準換電重卡，所以，除了從技術(shù)創(chuàng)新的角度去解決技術(shù)難題外，也要加快相關(guān)政策和標準的制定。

在業(yè)界看來，標準問題與盈利模式關(guān)系緊密。“解決技術(shù)上的標準化問題，有利于培育成熟的盈利模式，并推動換電模式更為廣泛地應用。”王秉剛?cè)缡钦f。

關(guān)鍵詞： To B To C 換電