喬丹·貝爾福特：華爾街的狼 “金錢(qián)是有利的”

“金錢(qián)是有利的。如果你不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，那你永遠(yuǎn)也不會(huì)成功發(fā)財(cái)。”

7月22日，好萊塢電影《華爾街之狼》的原型喬丹·貝爾福特(Jordan R. Belfort)來(lái)到上海發(fā)表他的勵(lì)志演講，他認(rèn)為要成功就要樹(shù)立正確的金錢(qián)觀，也就是要正視金錢(qián)對(duì)于人生的改觀作用。

由同名回憶錄改編的電影《華爾街之狼》在2013年紅遍全球。影片講述的正是華爾街股票經(jīng)紀(jì)人貝爾福特和他的公司違法騙取投資者錢(qián)財(cái)，過(guò)上腐敗墮落的生活，最終鋃鐺入獄的故事。貝爾福特出獄之后，轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)勵(lì)志演說(shuō)家。他戲劇般的人生故事成了他最大的賣(mài)點(diǎn)。

貝爾福特白手起家，創(chuàng)立了華爾街最大的證券公司，手下雇有一千多個(gè)股票經(jīng)紀(jì)人，管理著市值十億美元的股票交易。“毫無(wú)疑問(wèn)，我是一個(gè)天生的商人。”貝爾福特這樣評(píng)價(jià)自己，“賺錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常容易。”

貝爾福特在紐約市皇后區(qū)一個(gè)中產(chǎn)家庭長(zhǎng)大，父母都是會(huì)計(jì)。貝爾福特小的時(shí)候就懂得自己賺取零花錢(qián)。他會(huì)在冬天的暴風(fēng)雪過(guò)后走遍鄰里街坊，一家家地推銷(xiāo)鏟雪服務(wù)，并收取每次二十美元的報(bào)酬。十六歲那年的夏天，貝爾福特在紐約附近的海灘上閑逛，發(fā)現(xiàn)想買(mǎi)冷飲的人們必須走過(guò)一條街才能找到冷飲店。第二天，貝爾福特和他的朋友就去租了一個(gè)冷卻箱，塞滿了意大利冰激凌，在海灘上到處兜售。

就這樣，貝爾福特用他每個(gè)暑假賺來(lái)的錢(qián)攢足了他的大學(xué)學(xué)費(fèi)，前往巴爾的摩牙科學(xué)院，但就在開(kāi)學(xué)第一天，校長(zhǎng)的新生致辭就讓貝爾福特大失所望：“牙科的全盛時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。如果你來(lái)這所學(xué)校是為了賺大錢(qián)，那你來(lái)錯(cuò)了地方。”野心勃勃的貝爾福特當(dāng)即放棄了當(dāng)牙醫(yī)的念頭。

23歲時(shí)，他在紐約長(zhǎng)島挨家挨戶兜售海鮮和肉類(lèi)食品。“我有著過(guò)人的推銷(xiāo)天賦，”貝爾福特說(shuō)，“我知道怎么把東西賣(mài)給客戶，怎么取得他們的信任。我很快就打破了公司的銷(xiāo)售紀(jì)錄，在別人看起來(lái)非常難的事情對(duì)我而言卻輕而易舉。”

“我有天賦，”站在臺(tái)上的貝爾福特聳了聳肩，“但做那行盈余太少。我下定決心，必須找到一份利潤(rùn)大許多倍的工作。”

同當(dāng)時(shí)許多發(fā)財(cái)心切的年輕人一樣，貝爾福特來(lái)到了華爾街。在那里，他找到了一種比牛肉鮮肥得多的產(chǎn)品，那就是股票，而牛肉和股票，對(duì)于一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何區(qū)別。貝爾福特深深地被華爾街吸引。那里臟話連篇、唯利是圖的股票經(jīng)紀(jì)人文化有著一種讓人上癮的魔力。

工作僅僅幾個(gè)月之后，股票泡沫破滅，貝爾福特又失業(yè)了。他不得不暫時(shí)將他的華爾街美夢(mèng)擱置一邊，來(lái)到長(zhǎng)島一家仙股交易公司。這家公司連報(bào)價(jià)機(jī)都沒(méi)有，但貝爾福特發(fā)現(xiàn)了巨大的利潤(rùn)空間：他之前做的藍(lán)籌股交易只支付1%的傭金，而仙股交易的傭金高達(dá)50%。貝爾福特再一次充滿了斗志。他用出

眾的推銷(xiāo)能力將頻臨破產(chǎn)的小微公司吹得天花亂墜，讓郵遞員、水管工等小股民心甘情愿地為他掏口袋。

1989年，他租了一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)庫(kù)，在那里創(chuàng)立了斯特拉頓·奧克蒙特公司(Stratton Oakmont)，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)

賣(mài)仙股。他招來(lái)一批沒(méi)有任何高等教育背景的“江湖人士”，向他們傳授“柯達(dá)推銷(xiāo)術(shù)”(Kodak pitch)，就是說(shuō)，首先推銷(xiāo)的不是某只無(wú)名仙股，而是藍(lán)籌股(通常是柯達(dá))，在投資者接受了這個(gè)誘餌之后，才會(huì)推銷(xiāo)利潤(rùn)較高的垃圾股。一位曾在斯特拉頓任職的經(jīng)紀(jì)人回憶說(shuō)，貝爾福特的座右銘就是：“別讓客戶掛電話，除非他們接受，否則就扭斷他們的脖子。”

電影《華爾街之狼》中有十分經(jīng)典的一幕：萊昂納多飾演的貝爾福特在電話上推銷(xiāo)一只垃圾股，用盡花言巧語(yǔ)哄騙投資者，而他四周的交易員們強(qiáng)忍譏笑，眼看蒙在鼓里的投資者按照貝爾福特的計(jì)劃一步步落入網(wǎng)中。“這一幕的確寫(xiě)實(shí)地描繪了我電話推銷(xiāo)的手段。我會(huì)手把手教斯特拉頓的每一個(gè)交易員該說(shuō)什么話，該如何掌控客戶的心理，他們每人都有一本臺(tái)詞本。”貝爾福特這樣告訴臺(tái)下的觀眾。

斯特拉頓在瘋狂作業(yè)下迅速擴(kuò)張，經(jīng)紀(jì)人的平均年薪高達(dá)8.5萬(wàn)美元。對(duì)這些原本只能去開(kāi)卡車(chē)、裝修房屋或是買(mǎi)賣(mài)毒品的人們來(lái)說(shuō)，貝爾福特就是改變他們命運(yùn)的上帝。

至此，貝爾福特已經(jīng)不再有基本的道德顧慮。 “‘斯特拉頓·奧克蒙特’應(yīng)該被叫做‘所多瑪和蛾摩拉’(圣經(jīng)中的罪惡之城)，”貝爾福特在回憶錄中寫(xiě)道，“沒(méi)有一個(gè)公司像我們這樣，在地下室嫖妓，在停車(chē)場(chǎng)販毒，在會(huì)議室里養(yǎng)動(dòng)物，在星期五把侏儒雇來(lái)當(dāng)飛鏢扔。”貝爾福特創(chuàng)造也毀滅了他自己的帝國(guó)。他花巨資在全美最昂貴的長(zhǎng)島黃金(1673.92,5.92,0.35%)海岸購(gòu)買(mǎi)豪宅，但最終被政府罰沒(méi)。他擁有自己的直升機(jī)，卻因?yàn)樵谖局篑{駛而差點(diǎn)墜毀在自家門(mén)口。他為第二任妻子買(mǎi)了一艘長(zhǎng)166英尺、專(zhuān)為可可·香奈兒[微博]定制的游艇，卻因?yàn)椴宦?tīng)船長(zhǎng)勸阻、強(qiáng)行駛?cè)腼L(fēng)暴而差點(diǎn)導(dǎo)致他的家人、朋友和船員一起命喪黃泉。

就如他最崇拜的電影《華爾街》主人公戈登·蓋科(Gordon Gekko)的下場(chǎng)一樣，貝爾福特和他的公司最終為貪婪付出了代價(jià)。叱咤一時(shí)的斯特拉頓帝國(guó)在1998年轟然倒塌，貝爾福特也因證券欺詐和洗錢(qián)罪被判入獄四年。最終，他因?yàn)榕c聯(lián)邦調(diào)查局合作，揭發(fā)了和他一起犯案的員工和朋友，因此只服刑22個(gè)月就被釋放了。

在獄中，貝爾福特開(kāi)始了反省與思考。他為自己的才能發(fā)現(xiàn)了新的用武之地——他的獄友尤其喜歡聽(tīng)他講華爾街的故事，每次都因貝爾福特夸張的描述而笑得喘不過(guò)氣來(lái)。他極力要求貝爾福特將他在華爾街的瘋狂經(jīng)歷著書(shū)出版，這才有了《華爾街之狼》這本回憶錄。

像以往一樣，貝爾福特如今仍是靠著自己強(qiáng)大的說(shuō)服力和能言善辯的口才吃飯，只是這一次，他做的事情終于是合法的了。他的故事被好萊塢最大牌的導(dǎo)演和演員相中，改編成了票房過(guò)億的電影，而他光靠賣(mài)回憶錄的版權(quán)就賺了兩百萬(wàn)美元。近幾年，他投身于推銷(xiāo)培訓(xùn)，將他著名的電話推銷(xiāo)術(shù)傳授給全球各大公司心切的員工們。他每一次演講的出場(chǎng)費(fèi)就是一小時(shí)三萬(wàn)美元。但是，這些錢(qián)也不能全部留給他自己花。根據(jù)法院的裁決，貝爾福特所得收入的一半必須用于償還他之前對(duì)投資者欠下的110萬(wàn)美元。

盡管如此，還是有一些人認(rèn)為他沒(méi)有得到應(yīng)有的懲罰。負(fù)責(zé)捉拿他的聯(lián)邦調(diào)查局特工格雷格·科爾曼(Greg Coleman)花了六年時(shí)間跟蹤貝爾福特，積累罪證。當(dāng)?shù)弥悹柛Ｌ刈罱K只需服刑22個(gè)月后，科爾曼說(shuō)，“那感覺(jué)就像吃了一記耳光……我都想從調(diào)查局辭職不干了。我花了幾年時(shí)間調(diào)查他，他就至少該服幾年刑。”而如今，貝爾福特成為了家喻戶曉的名人，這更讓科爾曼心里不是滋味。“犯罪能為你賺到大錢(qián)。”科爾曼無(wú)奈地得出這個(gè)結(jié)論。

但事實(shí)上，科爾曼很喜歡跟貝爾福特相處，他們一直保持著聯(lián)系。除了科爾曼，貝爾福特還跟獄友、聯(lián)邦檢查官，甚至他的扮演者萊奧納多·迪卡普里奧保持著很好的關(guān)系。正如科爾曼在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的：“貝爾福特是個(gè)杰出的煽動(dòng)者，他用花言巧語(yǔ)控制了身邊的每個(gè)人。”

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