美啦張博：別以為積累了人脈就可以創(chuàng)業(yè) 沒那么簡(jiǎn)單

“要么瘦，要么死，體重3位數(shù)的女人沒有未來(lái)!”

當(dāng)身高1米68，體重只有92斤的“美啦”創(chuàng)始人張博，邁著她的大長(zhǎng)腿出現(xiàn)在大美面前時(shí)，小S的這句名言莫名其妙的從心里蹦了出來(lái)。

近期，“美啦”最新代言人Angelababy，作為美啦首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師及首席美妝萌主，與張博一起出境，拍攝一部宣傳片，傳達(dá)美啦的品牌理念——妝載全世界的美。

大美忍不住對(duì)比了一下兩人的身高和體重，百度知道顯示，張博與“美啦”最新代言人Angelababy身高相同，卻輕了4斤。難怪不久前她在微信朋友圈曬了一張反手摸肚臍的照片，還配上圖說(shuō)，“無(wú)敵了，沒有對(duì)手!求挑戰(zhàn)!”

偷偷捏了一下肚子上的游泳圈，大美默默嘆息：都是東北人，差距咋那么大呢!

大慶姑娘張博的人生履歷表可以用“簡(jiǎn)單”兩字形容，在哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院讀完本科和研究生，畢業(yè)進(jìn)入深圳騰 訊，歷練6年半，辭職創(chuàng)業(yè)，打造出國(guó)內(nèi)第一大移動(dòng)端的美妝社區(qū)電商app——美啦。

可她成長(zhǎng)的每一步，卻絕非一般女孩子讓人省心和乖巧：

每一次冒險(xiǎn)嘗試，都全力以赴。每一次跌入谷底，都宛若新生。

一、成長(zhǎng)

張博的孩提時(shí)代，過(guò)的真叫痛快。明明是個(gè)姑娘，行事做派卻象男孩子，單純仗義愛冒險(xiǎn)。

大慶出生，父親做生意，家境優(yōu)越。也許是受了家人影響，張博在高中時(shí)代確立了自己的人生理想——要去創(chuàng)業(yè)，開一家自己的公司，被很多人知道。然后在很小的時(shí)候，小學(xué)三四年級(jí)，開始尋找人生的第一桶金——撿廢鐵。

“那時(shí)大慶有好多樓房都在蓋，建筑工地里有很多棄用的邊角料廢鐵，我就跟六年級(jí)的師姐們偷偷的撿走一些，賣到廢品收購(gòu)站，換錢去買羊肉串吃。”

放學(xué)之后，或者周末休息，三五個(gè)小伙伴，拿個(gè)袋子去建筑工地尋寶。一袋子廢鐵能賣幾塊錢，足夠吃頓羊肉串兒。用自己勞動(dòng)所得，嘴里的羊肉遠(yuǎn)比被父母帶著去吃的香，最快樂的就是這個(gè)過(guò)程。

張博喜歡跟大孩子玩兒，師兄師姐的閱歷與經(jīng)驗(yàn)，成為張博對(duì)社會(huì)認(rèn)知的啟蒙老師。

高中時(shí)代學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，從大慶考到了哈爾濱工業(yè)大學(xué)。脫離了父母監(jiān)管之后的張博，就像一只自由的小鳥，肆無(wú)忌憚的直奔廣闊天地。

她喜歡與學(xué)校的文優(yōu)生、體優(yōu)生為伍，跟著師兄師姐去賣染發(fā)膏，到沈陽(yáng)進(jìn)貨，賺了錢還是去吃燒烤，全部上繳，自己一分不留。共同奮斗，集體腐敗，這才是人生。

“那個(gè)時(shí)候做事情，目的很單純，一是覺得大家在一起好玩兒，另外就覺得挺鍛煉人的。”

邁出產(chǎn)品推銷的第一步，特別不容易。染發(fā)膏的客戶群體主要是學(xué)校周邊的理發(fā)店，第一次推門兒進(jìn)屋，她緊張的滿臉通紅，愣是沒張開嘴。

跟著師兄師姐跑了幾家店之后，她留心觀察著，慢慢敢開口了，知道去跟誰(shuí)推銷，怎么推銷才能打動(dòng)對(duì)方。

“我有我天然的優(yōu)勢(shì)，我是個(gè)學(xué)生，跟發(fā)型師聊的時(shí)候，讓他覺得我是在勤工儉學(xué)，從情感上他才會(huì)接受我的推銷。”

另外，一位優(yōu)秀的推銷員，一定要體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品，而非僅僅是把使用說(shuō)明背的滾瓜爛熟。張博在寢室把這些染發(fā)膏都試了一遍，有針對(duì)性的、以專業(yè)的方式，去解決客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。

作為一個(gè)東北姑娘，哪有不愛喝酒的。當(dāng)然，酒量好壞另當(dāng)別論。

張博喜歡喝啤酒，還通過(guò)專業(yè)書籍，研究每一種啤酒的歷史與文化，專門飛到德國(guó)慕尼黑參加啤酒節(jié)。

哈工大所在的復(fù)華四道街，以酒吧一條街聞名當(dāng)?shù)兀瑥埐┯质菍W(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的，忍不住想盤個(gè)酒吧試試水。

“上大學(xué)老師講的所有的經(jīng)營(yíng)案例，都是健康產(chǎn)業(yè)，不可能給你講酒吧的。那時(shí)候同學(xué)也經(jīng)常聚會(huì)去酒吧玩兒，就會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)非常喜歡，愿意去琢磨。”

她去幫人家免費(fèi)打工，下課后通宵在酒吧幫忙做事，端盤子上菜，了解進(jìn)貨渠道，帶著一部小數(shù)碼相機(jī)，偷拍人家價(jià)目表。把每一家酒吧的資料都匯總分析，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理，盤算著自己酒吧開業(yè)了，用什么吸引客人，該如何定位。

與學(xué)生群體處好關(guān)系，小哈啤2元一支;裝修風(fēng)格、駐唱樂隊(duì)，走小清新路線;還可以跟學(xué)校社團(tuán)合作，一起搞活動(dòng)，把就把人氣帶旺。思路很清晰，遺憾的是，最終因?yàn)橹粶惖?萬(wàn)元，錢不夠酒吧泡湯了。

“很多管理學(xué)院的學(xué)生，還是挺乖的，努力學(xué)習(xí)，保送研究生，或者畢業(yè)在大公司找一份好工作。我跟他們最大的差異是，不老實(shí)，膽子大，特別隨性，很想去做一些自己喜歡有興趣的事兒。”

張博補(bǔ)充說(shuō)，從小到大她都有一個(gè)原則：絕不做違法道德和法律的事情。比如去建筑工地?fù)鞆U鐵，因?yàn)橹滥鞘撬麄儾灰臇|西，她絕不去偷;跟著師兄師姐賣染發(fā)膏，賺多少錢都如實(shí)上交，一分錢不落自己口袋，就連上貨坐公車的車票，也是從生活費(fèi)支出。

二、蛻變

這是一個(gè)透明的人，一個(gè)單線程的人，一個(gè)每次吃飯，都是把一道菜吃光之后，再吃下一道菜的人。

這樣的人，會(huì)在一段時(shí)間專注的干一件事，做到極致，然后才切換頻道。可是悲哀的是，她也沒辦法兼顧精彩的課余生活與繁重的課業(yè)壓力。

大學(xué)時(shí)代的張博，也曾忘了初心，活在當(dāng)下，不管未來(lái)。成績(jī)差到險(xiǎn)些被降級(jí)，卻不在乎，人生失去了目標(biāo)，只看得到眼前的繁華與享樂。

“我沒有危機(jī)感，明明不是個(gè)好學(xué)生，找不到工作怎么辦?還有家里人想讓我讀研究生，你又該如何跟家人交代?這些事情我從沒有思考過(guò)，腦子就是很簡(jiǎn)單，瘋狂的玩兒。”

四年時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼到了大四下學(xué)期，身邊的同學(xué)，對(duì)畢業(yè)后的人生都有了各自安排。此時(shí)她突然意識(shí)到，跟大家脫離了。

“我起碼應(yīng)該知道，明年這個(gè)時(shí)候，我在干嘛，人還是應(yīng)該有追求、有目標(biāo)的，我會(huì)覺得，怎么自己突然變成這樣一個(gè)腦袋空空的人，高中的時(shí)候自己還有夢(mèng)想，第一要考上一個(gè)好大學(xué)，然后未來(lái)要有自己的事業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”

知恥而后勇，張博決定聽從家人建議，考研。半年時(shí)間，不留退路，勢(shì)在必得。

面對(duì)象牙塔外精彩的世界，張博抗誘惑的絕技是：衣衫邋遢，心無(wú)雜念，雙眼迷蒙，一心讀書。

一件衣服，可以從月初穿到月尾，多臟都不怕，實(shí)在汗味兒太重，就趁著好天氣洗洗，第二天接著穿。她杜絕來(lái)自外界的窺探，也泯滅自己內(nèi)心的欲望。

她是400度的近視眼，卻連隱形眼鏡都不帶了。眼前一片模糊很好啊，就不用在意別人看著你目光含情。

“就這樣拼了半年，順利考上了研究生，這讓我再次有了自信，我相信這個(gè)世界上沒有什么是我們做不到的，只要你足夠努力，雖然看起來(lái)你比別人起跑慢了，可未來(lái)都是有機(jī)會(huì)追上大家的。”

三、創(chuàng)業(yè)

成長(zhǎng)的道路是曲折、螺旋上升的，我們要允許自己在成長(zhǎng)過(guò)程中的不完美。通常那些讓你覺得痛覺得難的時(shí)刻，才是成熟蛻變的瞬間。

張博人生的第二道坎，發(fā)生在揚(yáng)眉吐氣被騰 訊錄用之后。

“研究生的時(shí)候太順了，我對(duì)工作的理解，受太多偶像劇的影響，覺得上班就是每天喝喝茶、聊聊天、八八卦，下了班就跟喜歡的男生約會(huì)吃飯，跟閨蜜一塊沒事兒逛個(gè)街。”

遇到這樣漫不經(jīng)心的員工，會(huì)是管理者的噩夢(mèng)吧。張博用了兩個(gè)非常嚴(yán)厲的詞來(lái)評(píng)價(jià)那時(shí)的她，“毫無(wú)上進(jìn)心，毫無(wú)責(zé)任感。”

在騰 訊第一個(gè)半年考核中，張博得了C，成為全公司績(jī)效最差的員工，被全公司通報(bào)，“感覺自己突然從天上掉到了地上，還砸出了一個(gè)坑。”

那年過(guò)年，張博第一次沒回家。她是一個(gè)跟家里習(xí)慣報(bào)喜不報(bào)憂的人，不想讓家人看到自己每一個(gè)毛孔都透出的沮喪。

“這事兒對(duì)我打擊特別大，我還沒遇到過(guò)這樣的挫折，你整個(gè)人被完全否定了，你就是一個(gè)很糟糕的人。這距離我的理想相差也非常遠(yuǎn)。那個(gè)時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)很殘酷，你夢(mèng)想再好，也得腳踏實(shí)地的往前走。不能像之前，以為所有的夢(mèng)想是靠時(shí)間去到達(dá)的。你必須要走過(guò)那段路。”

這位棱角多、個(gè)性強(qiáng)、自視高的女孩，不再貪玩兒享樂，開始踏踏實(shí)實(shí)努力做事情。周末去單位加班，也慢慢養(yǎng)成好的工作習(xí)慣。

比如她會(huì)每天習(xí)慣性寫一條簡(jiǎn)短的工作收獲日記，細(xì)微到“向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的郵件，對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容加下劃線，字號(hào)放大加粗”等工作細(xì)節(jié)，每?jī)蓚€(gè)月再回顧這份日記加深記憶，很快，業(yè)務(wù)能力就在公司就有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

遇到打擊的時(shí)候，有人選擇放棄，或者走另一條捷徑，有人卻能觸底反彈，把姿態(tài)放低，低到塵埃，從零開始。

2012年2月，張博從騰 訊辭職，從此踏上創(chuàng)業(yè)的不歸路。這是她的初心，始終不曾忘記。

選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，也看過(guò)一些行業(yè)，比如體育、寵物等。至于后來(lái)為什么選擇化妝品，張博說(shuō)有幾個(gè)原因：首先是微博的搜索關(guān)鍵詞中，美食和美容排在前兩位，相對(duì)于其他類別，美妝品牌的集中度不高，而且85后消費(fèi)群體有去品牌化的趨勢(shì)，所以有豐富的用戶基礎(chǔ)。

其次，從商業(yè)角度分析，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)的毛利都很高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)環(huán)節(jié)上基本上空白。

一年后，“美啦”APP的誕生，一個(gè)專注于女性美麗的垂直社區(qū)。

今年8月18日，美啦迎來(lái)兩周年慶典。Angelababy在不久前其官方微博上發(fā)布，將跨界美妝行業(yè)，成為美啦代言人，并擔(dān)任美啦首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師及首席美妝萌主一職。

談及此次合作，張博說(shuō)，美啦一直在做一件事，就是通過(guò)教授美妝技巧，讓女人變得更加美，從而自信。而Angelababy率真，美麗，年輕自信的生活態(tài)度，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持都與美啦一直所追求的美麗信仰不謀而合，其由心綻放的自信完美的詮釋了美啦的品牌理念——妝載全世界的美。

目前，美啦App下載量已過(guò)億、日用戶活躍度已超230萬(wàn)。從化妝、護(hù)膚延伸到美甲、美發(fā)、紋身、美體等，為用戶找到最適合自己的美妝攻略。

張博說(shuō)自己是個(gè)完美主義者，在工作中不允許出現(xiàn)一丁點(diǎn)差錯(cuò)，別的同事覺得差不多可以混過(guò)去的事情，哪怕受著別人的白眼和嘮叨，張博也要做到自己滿意。

這個(gè)性格也延續(xù)到了張博的創(chuàng)業(yè)之中，美啦美妝APP的每一個(gè)版本上線前，張博都要親自檢查，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)小的錯(cuò)誤。張博喜歡“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話，所以要么不做，要做就做到最好。

創(chuàng)業(yè)秘籍：

1、 選擇合伙人最重要的是信任

對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，選擇合適的合伙人尤為重要，創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)的激情會(huì)將幾個(gè)合伙人凝聚在一起，在取得一定的成績(jī)之后，合伙人之間很有可能會(huì)產(chǎn)生分歧，分道揚(yáng)鑣甚至?xí)绊懙秸麄€(gè)公司的發(fā)展。

張博在創(chuàng)業(yè)這兩年，遇到特別多很難的事兒，她說(shuō)，如果沒有合伙人的話，可能就跌到那個(gè)坑里爬不起來(lái)了。

女性在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，尤其是單身女性，遇到一些惡意的揣測(cè)與人身攻擊，是最讓人崩潰的事情。

所以我特別感謝我的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，我們的關(guān)系特別好，也會(huì)吵架，吵得特別兇，但我們是就事論事，不好就說(shuō)出來(lái)，從來(lái)不憋著。

另外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要多元化，這樣才能夠形成一個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

我們?nèi)齻€(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人性格與能力都比較互補(bǔ)，我偏產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和對(duì)外的市場(chǎng)，CTO偏研發(fā)和產(chǎn)品等技術(shù)類的，劉建利側(cè)重財(cái)務(wù)與基礎(chǔ)運(yùn)維，他本身學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，后來(lái)帶一些女孩子為主的團(tuán)隊(duì)，也非常有感覺，大叔型的，小朋友們就蠻喜歡這種性格的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

2、 如何處理不自信與孤獨(dú)感

創(chuàng)業(yè)的道路非常艱辛，而女性創(chuàng)業(yè)者的麻煩可能會(huì)更多，尤其是“自信心不足”的問題顯得尤為突出。

不自信是早期創(chuàng)業(yè)者會(huì)表現(xiàn)出來(lái)的問題，眼前一片黑，你就會(huì)容易不自信。但是越往后走，隨著你對(duì)戰(zhàn)略的把握越來(lái)越清晰，方向感更強(qiáng)，你所做的選擇，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證后是正確的，都會(huì)讓你改變的。

創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)不斷完善人格的過(guò)程，所以過(guò)去的那些挫折與困難，也恰恰成就了現(xiàn)在更加堅(jiān)韌和自信的性格。只要越過(guò)了這個(gè)看似困難的門檻后，整個(gè)人在應(yīng)對(duì)各種事情上會(huì)比之前更有自信，也更有決策力。

女性在這個(gè)社會(huì)中更多時(shí)候扮演的是偏弱勢(shì)的角色，可是在創(chuàng)業(yè)這條路上，，這里沒有所謂的“女士?jī)?yōu)先”，只有自己強(qiáng)大才能成為主宰者。

關(guān)于孤獨(dú)，永遠(yuǎn)改變不了，慢慢適應(yīng)，學(xué)會(huì)享受就好。遇到問題的時(shí)候，尤其是單身女性，我不可能跟家人說(shuō)，我從來(lái)都是跟他們說(shuō)開心的事情。即便跟合伙人關(guān)系非常好，也會(huì)盡可能的不去講我的不開心的事兒，我不希望因?yàn)槲夷骋浑A段情緒上的波動(dòng)，而讓他們感覺忐忑或者擔(dān)心。

做抉擇永遠(yuǎn)是一件不容易的事兒，只能說(shuō)，習(xí)慣就好，創(chuàng)業(yè)就是我的生活狀態(tài)。

3、女性創(chuàng)業(yè)，資源和人脈的積累是關(guān)鍵嗎?

我始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不能去相信資源說(shuō)，以為自己有資源才去創(chuàng)業(yè)。如果帶著這樣的想法，會(huì)過(guò)度依賴資源，視野打不開，抓不住更大的機(jī)會(huì)，一葉障目，甚至還會(huì)影響戰(zhàn)略決策。

美啦完全是我們自己打拼出來(lái)，從零開始。創(chuàng)業(yè)者要先讓自己歸零，不要去想你有哪些資源，而是帶著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和激情，尋找優(yōu)秀的伙伴和團(tuán)隊(duì)，價(jià)值觀一致，對(duì)未來(lái)有一個(gè)相對(duì)比較清晰的方向上的規(guī)劃，就夠了。

創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該先確定你要做什么，然后再去考慮資源，反之則本末倒置。

關(guān)鍵詞： 美啦 張博 簡(jiǎn)單