華納藥廠首發(fā)獲通過 超7成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來自于仿制藥

資產(chǎn)負(fù)債率連續(xù)三年高于行業(yè)均值 流動(dòng)速動(dòng)比率均高于行業(yè)均值

報(bào)告期各期末，華納藥廠資產(chǎn)負(fù)債率(母公司)分別為38.39%、36.65%、32.17%和23.53%、公司資產(chǎn)負(fù)債率(合并)分別為38.72%、37.40%、35.03%和29.61%。

華納藥廠資產(chǎn)負(fù)債率(合并)連續(xù)三年高于同行業(yè)可比公司均值。據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，2017年至2019年同行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率平均值分別為29.07%、30.13%、31.93%。

此外，與同行業(yè)上市公司相比，華納藥廠流動(dòng)比率、速動(dòng)比率均低于同行業(yè)上市公司平均值。

2017年至2020年6月末，華納藥廠流動(dòng)比率分別為0.97、1.18、1.47、1.56，同行業(yè)平均值分別為2.74、2.19、2.10、1.98;速動(dòng)比率分別為0.51、0.62、0.76、0.67，同行業(yè)平均值分別為2.27、1.82、1.75、1.61。

華納藥廠表示，主要原因在于，同行業(yè)上市公司均通過發(fā)行股票募集資金等多渠道融資使得各項(xiàng)償債指標(biāo)明顯改善。由于公司目前仍然存在融資渠道單一的情形，本次發(fā)行上市有助于公司進(jìn)一步拓寬融資渠道，利用資本市場(chǎng)進(jìn)行股權(quán)融資，本公司上市后，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率將得以提升。

超過7成的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來自于仿制藥

華納藥廠主營(yíng)業(yè)務(wù)為藥品制劑和原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。報(bào)告期內(nèi)，華納藥廠產(chǎn)品以仿制藥為主，新藥收入占比較低。

招股書顯示，2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，華納藥廠仿制藥(制劑及原料藥)收入分別為2.48億元、3.97億元、5.81億元和2.95億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為66.43%、67.08%、70.69%和76.44%。華納藥廠改良型新藥收入分別為1.09億元、1.53億元、1.67億元和5796.66萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為29.17%、25.92%、20.27%和15.01%。

隨著國(guó)家醫(yī)改的統(tǒng)籌推進(jìn)，由國(guó)家醫(yī)保局主導(dǎo)的國(guó)家集采+省級(jí)集采模式正在逐步替代傳統(tǒng)的省級(jí)招標(biāo)掛網(wǎng)模式，這意味著藥品價(jià)格形成機(jī)制正在發(fā)生質(zhì)的變化。質(zhì)量(一致性評(píng)價(jià))+成本(原料制劑一體化)的優(yōu)勢(shì)成為仿制藥品的生存前提，仿制藥品價(jià)格的合理回歸已是必然趨勢(shì)。加上衛(wèi)健委加速推動(dòng)的基藥廣覆蓋政策(三級(jí)醫(yī)院60%、二級(jí)醫(yī)院80%、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)90%的基藥占比要求)，將進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)入基藥目錄的仿制藥產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，以量換價(jià)，以保障民眾的基本用藥需求。

因此，華納藥廠大部分產(chǎn)品在未來調(diào)整價(jià)格不可避免，將面臨價(jià)格下降對(duì)公司盈利能力與持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)收賬款呈上升趨勢(shì) 周轉(zhuǎn)率逐年下降

2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，華納藥廠應(yīng)收賬款賬面價(jià)值分別為3920.47萬(wàn)元、7441.51萬(wàn)元、8477.28萬(wàn)元和8502.82萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重分別為10.46%、12.13%、10.28%、10.99%。相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備為255.04萬(wàn)元、437.51萬(wàn)元、471.7萬(wàn)元、493.52萬(wàn)元。

華納藥廠表示，2018年末較2017年末應(yīng)收賬款賬面余額占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比重有所上升，其主要原因系“兩票制”政策下，公司積極推行配送商模式，該部分貨款通常給予配送商一定的信用期，從而導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加。

華納大藥廠也表示，未來隨著公司銷售收入的增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款余額可能會(huì)進(jìn)一步增加，公司將面臨發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司業(yè)績(jī)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

報(bào)告期各期，華納藥廠應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率呈逐年下降趨勢(shì)，分別為11.16、10.79、10.36、4.56，均高于同行業(yè)可比公司均值7.46、7.34、7.04、2.73。

對(duì)于應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率呈逐年下降的原因，華納藥廠稱，主要受全國(guó)推行“兩票制”政策的影響，公司部分產(chǎn)品銷售由傳統(tǒng)經(jīng)銷模式改為配送經(jīng)銷模式，而在配送經(jīng)銷模式下公司客戶主要為大型醫(yī)藥流通企業(yè)，公司會(huì)給予其一定的信用期。

存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比例達(dá)57.21%周轉(zhuǎn)率逐年下滑

報(bào)告期各期末，公司存貨賬面價(jià)值分別為9771.63萬(wàn)元、1.38億元、1.92億元和1.89億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為46.78%、47.44%、48.37%和57.21%。

華納藥廠存貨包括原材料、在產(chǎn)品、發(fā)出商品和庫(kù)存商品等。2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，原材料、在產(chǎn)品和庫(kù)存商品合計(jì)占存貨總額的比例分別為96.40%、95.03%和96.03%和97.29%，系存貨的主要構(gòu)成部分。

對(duì)于公司存貨期末余額較高的原因，華納藥廠表示，主要有以下三個(gè)方面：一是公司主要產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了原料——制劑一體化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品生產(chǎn)流程較長(zhǎng)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)較多，加上已上市的產(chǎn)品品規(guī)數(shù)量較多，同步在車間生產(chǎn)的產(chǎn)品批次較多，導(dǎo)致公司中間品、半成品、待檢產(chǎn)品等在產(chǎn)品的余額較高。二是為了維持正常的生產(chǎn)秩序，需要備庫(kù)一定的原材料安全庫(kù)存，以備生產(chǎn)之需，導(dǎo)致公司原材料期末余額較高。三是為保障銷售發(fā)貨的及時(shí)性，維持銷售秩序，需要備庫(kù)一定量的成品安全庫(kù)存，導(dǎo)致公司庫(kù)存商品期末余額較高。

報(bào)告期各期末，華納藥廠分別計(jì)提了379.30萬(wàn)元、61.34萬(wàn)元、328.25萬(wàn)元和450.12萬(wàn)元的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。

同期，華納藥廠的存貨周轉(zhuǎn)率也逐年下滑，分別為1.87、1.56、1.48、0.58，低于同行業(yè)平均值2.94、2.76、2.85、1.13。

超4成營(yíng)收用于銷售

2017年至2020年1-6月，華納藥廠銷售費(fèi)用分別為1.14億元、2.63億元、3.72億元和1.68億元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為30.29%、42.85%、45.07%和43.34%。

華納藥廠的銷售費(fèi)用構(gòu)成以支付給第三方的市場(chǎng)推廣費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)等費(fèi)用為主。其中，支付給推廣服務(wù)商的市場(chǎng)推廣費(fèi)占比最大。招股書顯示，華納藥廠2017年至2020年6月市場(chǎng)推廣費(fèi)金額分別為9808.38萬(wàn)元、2.48億元、3.55億元、1.61億元，占總銷售費(fèi)用比例分別為86.38%、94.45%、95.43%、95.92%，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為26.16%、40.47%、43.01%、41.57%。

華納藥廠市場(chǎng)推廣費(fèi)主要由公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣過程中所產(chǎn)生的學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、品牌推廣費(fèi)、市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用構(gòu)成，其中學(xué)術(shù)推廣費(fèi)包括全國(guó)型會(huì)議、區(qū)域型會(huì)議、中小型科室會(huì)、培訓(xùn)宣導(dǎo)會(huì)、調(diào)研咨詢活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，為市場(chǎng)推廣費(fèi)中的主要部分。2017年至2020年6月，華納藥廠學(xué)術(shù)推廣費(fèi)分別為9141.83萬(wàn)元、2.31億元、3.22億元、1.32億元。

華納藥廠解釋稱，在“兩票制”政策實(shí)施以前，公司招商代理模式下的銷售占比較高，該模式下公司給予下游經(jīng)銷商專業(yè)學(xué)術(shù)指導(dǎo)，主要依靠推廣經(jīng)銷商執(zhí)行具體的學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品宣傳、使用交流反饋等活動(dòng)，公司產(chǎn)生的市場(chǎng)推廣費(fèi)等銷售費(fèi)用較小;在2017年全國(guó)逐步推行“兩票制”政策后，公司“主渠道配送+終端推廣服務(wù)模式”下的銷售占比大幅提高，該模式下公司承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)并選擇推廣服務(wù)商承接公司產(chǎn)品在終端的學(xué)術(shù)、市場(chǎng)推廣服務(wù)工作，隨著報(bào)告期內(nèi)“兩票制”政策逐步推行，配送商模式銷售占比持續(xù)增加，加上公司產(chǎn)品銷量提升，公司市場(chǎng)推廣費(fèi)金額逐年增加。公司的銷售費(fèi)用主要為市場(chǎng)推廣費(fèi)，隨著市場(chǎng)推廣費(fèi)的逐年提高，公司銷售費(fèi)用率也隨之提高。

華納藥廠在首輪審核問詢函的回復(fù)中披露了學(xué)術(shù)推廣會(huì)議具體情況。華納藥廠學(xué)術(shù)推廣會(huì)議按照主要品種可以分為十一種，分別為膠體果膠鉍干混懸劑、吸入用乙酰半胱氨酸溶液、琥珀酸亞鐵片、雙氯芬酸鈉緩釋片、磷霉素氨丁三醇散、克霉唑陰道片、膠體果膠鉍膠囊、膠體酒石酸鉍膠囊、裸花紫珠分散片、銀杏葉分散片、健胃消食片。

以2019年為例，華納藥廠為上述品種舉辦的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議合計(jì)達(dá)3226場(chǎng)，平均一天舉辦8.8場(chǎng)會(huì)議。

與推廣服務(wù)商合作存不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)

招股說明書顯示，報(bào)告期內(nèi)，華納藥廠推廣服務(wù)商存在注冊(cè)資本小、成立時(shí)間短、區(qū)域集中、主要為發(fā)行人提供服務(wù)的情況，因此其與公司的合作存在不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。

2017年-2020年1-6月，華納藥廠與成立時(shí)間短的推廣商發(fā)生的業(yè)務(wù)金額分別為3595.48萬(wàn)元、4705.79萬(wàn)元、7549.26萬(wàn)元、3750.98萬(wàn)元，占比分別為36.66%、18.96%、21.28%、23.31%;與主要為華納藥廠提供服務(wù)的推廣商發(fā)生業(yè)務(wù)的金額分別為3975.96萬(wàn)元、6497.50萬(wàn)元、8239.43萬(wàn)元、4,14.69萬(wàn)元，占比分別為40.54%、26.18%、23.23%、26.82%;與注冊(cè)資本小于50萬(wàn)元的推廣商發(fā)生業(yè)務(wù)的金額分別6255.25萬(wàn)元、1.47億元、2.64億元、1.23億元，占比分別為63.77%、59.28%、74.32%和76.68%;與存在注冊(cè)區(qū)域較為集中的推廣商(湖南區(qū)域)發(fā)生的業(yè)務(wù)金額分別為5078.97萬(wàn)元、1.08億元、2.27億元、1.13億元，占比分別為51.78%、43.41%、63.99%和69.95%;與上述四種類型重合的推廣商發(fā)生的業(yè)務(wù)金額分別為2519.27萬(wàn)元、2240.39萬(wàn)元、1646.03萬(wàn)元、931.40萬(wàn)元，占比分別為25.68%、9.03%、4.64%、5.79%。

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