新華保險(xiǎn)謀深度轉(zhuǎn)型

“2022年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力、行業(yè)轉(zhuǎn)型以及疫情影響，公司業(yè)務(wù)發(fā)展面臨非常大的壓力，保費(fèi)收入能夠保持穩(wěn)定堪稱一個(gè)經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)?！毙氯A保險(xiǎn)(601336.SH)擬任董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官李全近日在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。

根據(jù)新華保險(xiǎn)發(fā)布的2022年年報(bào)，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2143億元；總保費(fèi)收入1631億元；公司總資產(chǎn)超過(guò)1.25萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.3%。

李全進(jìn)一步表示，壽險(xiǎn)行業(yè)已步入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)期，負(fù)債端要深度融合到多層次養(yǎng)老保障體系和多層次醫(yī)療保障體系建設(shè)之中，資產(chǎn)端要深度融合到國(guó)家戰(zhàn)略，凸顯保險(xiǎn)資金的長(zhǎng)期配置價(jià)值。2023年，公司將積極融入新發(fā)展格局，科學(xué)應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，在業(yè)務(wù)發(fā)展、推動(dòng)價(jià)值方提升、穩(wěn)定業(yè)務(wù)規(guī)模、引導(dǎo)業(yè)務(wù)向常年期多元化轉(zhuǎn)型，深化產(chǎn)業(yè)協(xié)同，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，全力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

【資料圖】

受益于投資回報(bào)

2022年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入1631億元，其中長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)388億元，占總保費(fèi)的23.8%；續(xù)期保費(fèi)1197億元，同比增長(zhǎng)2.5%，占總保費(fèi)的73.4%，持續(xù)發(fā)揮壓艙石作用。截至2022年末，公司內(nèi)含價(jià)值約為2556億元，一年新業(yè)務(wù)價(jià)值24.2億元。

新華保險(xiǎn)表示，2022年，公司堅(jiān)持聚焦主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)持“一體兩翼+科技賦能”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持資產(chǎn)負(fù)債雙輪驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持探索高質(zhì)量發(fā)展道路，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧當(dāng)前經(jīng)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大力推動(dòng)“十四五” 規(guī)劃穩(wěn)步落地，以“穩(wěn)”為主線做好了全年工作。

值得一提的是，2022年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總投資收益率4.3%；凈投資收益率4.6%，同比提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。債權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額約6018億元，股權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額約2792億元。

據(jù)悉，新華保險(xiǎn)2013~2022年10年平均總投資收益率達(dá)5.4%，高于其長(zhǎng)期投資回報(bào)精算假設(shè)5%的水平。

新華保險(xiǎn)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊征在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，近年來(lái)，新華保險(xiǎn)在內(nèi)部投資能力的培養(yǎng)上非常注重跟市場(chǎng)的接觸和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)、中、短期的輪動(dòng)和波動(dòng)的把握，攫取適當(dāng)?shù)耐顿Y和兌現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于2022年四季度新華保險(xiǎn)投資收益較高的情況，楊征表示，一方面這體現(xiàn)出新華保險(xiǎn)對(duì)于短期市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握的能力；另一方面，2022年年底，資本市場(chǎng)層面，特別是基金加大對(duì)于投資人的回饋，也助力了新華保險(xiǎn)收益提高。

李全補(bǔ)充表示，“2022年四季度是關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，公司投資團(tuán)隊(duì)?wèi){借耐心抓住了機(jī)會(huì)——在9月市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)，對(duì)權(quán)益類資產(chǎn)進(jìn)行大幅加倉(cāng)，包括自營(yíng)股票和基金以及港股通，當(dāng)時(shí)加倉(cāng)取得了很好的收益。作為國(guó)有控股金融上市公司，新華保險(xiǎn)在大類資產(chǎn)配置上跟以前已經(jīng)有些不同。以前，大類配置基本上講‘三性’，即收入性、流動(dòng)性、安全性。當(dāng)前，公司在投資流程中加入了服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的關(guān)鍵性指標(biāo)，通過(guò)發(fā)揮保險(xiǎn)資金規(guī)模大、期限長(zhǎng)、投資穩(wěn)的天然優(yōu)勢(shì)，支持國(guó)家戰(zhàn)略落地。因此，未來(lái)新華保險(xiǎn)對(duì)于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等國(guó)家重點(diǎn)領(lǐng)域、服務(wù)于ESG的戰(zhàn)略領(lǐng)域會(huì)增加投資，并且會(huì)成為投資重點(diǎn)。股權(quán)投資方面，會(huì)直接、間接支持具有潛力的不同成長(zhǎng)階段的‘專精特新’戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以及前沿科技和中小微企業(yè)的發(fā)展。”

“展望未來(lái)，2023年是整個(gè)國(guó)家、經(jīng)濟(jì)社會(huì)以及行業(yè)充滿機(jī)遇的一年，這將為保險(xiǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？傮w上，未來(lái)我們的投資機(jī)會(huì)會(huì)更多，投資的期望值也將偏高。”楊征說(shuō)。

保持戰(zhàn)略定力優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，新華保險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)約179億元，占長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例為46.0%；傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)占長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例合計(jì)89.6%，占比較上年提升10.1個(gè)百分點(diǎn)；健康險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)占長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例為10.4%。

李全表示，2022年新華保險(xiǎn)推動(dòng)多元化的長(zhǎng)期險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，推出了增額終身險(xiǎn)、中長(zhǎng)期年金、兩全險(xiǎn)、月交養(yǎng)老險(xiǎn)多種產(chǎn)品，加大了銷(xiāo)售力度。截止到2022年12月末，公司累計(jì)傳統(tǒng)型的保險(xiǎn)保費(fèi)收入498億元，同比增長(zhǎng)13%，占比到了31%，較上年同期提高了4個(gè)百分點(diǎn)，整體險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)更加傾向于均衡。

年報(bào)顯示，2022年，新華保險(xiǎn)主動(dòng)加快人力“清虛”，隊(duì)伍建設(shè)向年輕化、專業(yè)化、城市化轉(zhuǎn)型。截至2022年12月末，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模人力19.7萬(wàn)人，同比減少49.4%；月均合格人力4.5萬(wàn)人，同比減少50.5%；月均人均綜合產(chǎn)能3237元，同比提高18.8%。2022年，新華保險(xiǎn)銀保渠道保費(fèi)439.3億元，同比增長(zhǎng)7.8%，其中首年保費(fèi)280億元，同比增長(zhǎng)11.3%。

新華保險(xiǎn)副總裁王練文在答《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者提問(wèn)時(shí)表示，

在過(guò)去一年里，新華保險(xiǎn)的總銷(xiāo)售人力出現(xiàn)下降，客觀原因是行業(yè)在調(diào)整，公司也需要調(diào)整。主觀原因則是隊(duì)伍“虛”的人力比較多，“實(shí)”的人力需提升?；诖耍咀隽酥鲃?dòng)的“清虛”。為了使公司可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，新華保險(xiǎn)確定了三個(gè)步驟：一是提產(chǎn)能；二是優(yōu)結(jié)構(gòu)；三是穩(wěn)增長(zhǎng)。2022年公司人均產(chǎn)能較2021年提升了百分之二十多；在2023年一季度，出單的人力較2022年同期提升基本實(shí)現(xiàn)翻倍。

王練文對(duì)記者表示，“公司‘清虛’舉措已經(jīng)完成，接下來(lái)主要是提升隊(duì)伍組織能力。2023年，我們將在優(yōu)化結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定增長(zhǎng)方面著力，穩(wěn)定隊(duì)伍中的績(jī)優(yōu)能力占比，穩(wěn)定產(chǎn)品方面價(jià)值率的長(zhǎng)年期產(chǎn)品占比。此外，穩(wěn)定結(jié)構(gòu)中還要穩(wěn)定隊(duì)伍建設(shè)上的投入，降低業(yè)務(wù)推動(dòng)上的投入，使得公司的發(fā)展有一個(gè)永續(xù)的前提?！?/p>

新華保險(xiǎn)副總裁兼總精算師、董事會(huì)秘書(shū)龔興峰表示，年金險(xiǎn)、兩全險(xiǎn)、中高端醫(yī)療險(xiǎn)、增額壽險(xiǎn)都是客戶需求的組成部分，如何使公司隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品掌握的全面度提升，對(duì)不同類型的產(chǎn)品都能通過(guò)保單梳理、客戶需求的梳理，有針對(duì)性地把有限的客戶更多需求挖掘出來(lái)，是公司所關(guān)注的。公司也會(huì)在培訓(xùn)客戶宣導(dǎo)、銷(xiāo)售邏輯下大功夫，適應(yīng)新客戶的需求，從而使得多元產(chǎn)品支持隊(duì)伍增收，維持隊(duì)伍組織架構(gòu)來(lái)帶動(dòng)價(jià)值的增長(zhǎng)。

龔興峰在業(yè)績(jī)會(huì)上稱，管理層對(duì)新華保險(xiǎn)2023年價(jià)值增長(zhǎng)很有信心。并表示，2023年新華保險(xiǎn)總基調(diào)是“穩(wěn)中求進(jìn)、轉(zhuǎn)守為攻”，最重要的是在“進(jìn)”和“攻”上做文章，全面扭轉(zhuǎn)下滑態(tài)勢(shì)，跟上市場(chǎng)復(fù)蘇趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值的回升。

“具體表現(xiàn)是三個(gè)方面：一是在理念上，進(jìn)一步堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行中央的新發(fā)展理念，走高質(zhì)量發(fā)展道路，在以價(jià)值管理為導(dǎo)向、為核心的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理、隊(duì)伍管理、系列投入與產(chǎn)出管理，使得公司在2023年的業(yè)務(wù)情況、價(jià)值情況出現(xiàn)根本性的好轉(zhuǎn)。二是在業(yè)務(wù)上，強(qiáng)調(diào)在穩(wěn)定規(guī)模上優(yōu)化結(jié)構(gòu)，規(guī)模要有，結(jié)構(gòu)也要有。三是在管理上，強(qiáng)化對(duì)隊(duì)伍、渠道建設(shè)，通過(guò)個(gè)險(xiǎn)渠道、銀保渠道，強(qiáng)化能力，提升產(chǎn)能，從而提升價(jià)值貢獻(xiàn)?！饼徟d峰進(jìn)一步表示。

（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)）

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