急于與紅牛“搶”市場？東鵬飲料終端網(wǎng)點(diǎn)一年增加80萬家

8月6日晚間，東鵬飲料發(fā)布2023年中期業(yè)績。公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入54.60億元；同比增加27.24%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元，同比增長46.84%；主營業(yè)務(wù)收入54.55億元，同比增長27.33%。

(資料圖)

分季度來看，東鵬飲料在二季度實(shí)現(xiàn)增長提速，單季實(shí)現(xiàn)營收29.69億元，同比增長30%；凈利潤為6.11億元，同比增長49%。

分產(chǎn)品來看，其核心產(chǎn)品東鵬特飲是公司最主要的收入來源，上半年銷售收入為 51.35 億元，同比增長24.69%，銷售收入占比由去年同期的96.13%下降至94.13%。其他飲料收入 3.20億元，同比增長92.85%，銷售收入占比由3.87%提升5.87%。

東鵬飲料在半年報中表示，2023年上半年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022 年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

分區(qū)域看，東鵬飲料上半年廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入18.79 億元，同比增長14.05%，收入占比下降4.01%；全國區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入29.92 億元，同比增長34.86%，收入占比上升 3.07%。

值得注意的是，在紅牛因商標(biāo)糾紛而導(dǎo)致市占率下降的情況下，東鵬飲料正加速市場開拓與精耕，搶占功能飲料市場份額。

財報顯示，截至今年上半年，東鵬飲料已有2796家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)地級市100%覆蓋，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬家增長至330萬家，一年時間內(nèi)增加了80萬家，增長比例高達(dá) 32%。

與之相對應(yīng)的是銷售費(fèi)用的大幅增長。上半年，東鵬飲料的銷售費(fèi)用較去年同期增長 22.85%；主要原因是公司為推進(jìn)全國化戰(zhàn)略實(shí)施，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，銷售人員增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推廣和消費(fèi)者活動力度。

如今，中泰紅牛訴訟糾紛仍在持續(xù)，東鵬飲料無疑是最大的受益者。上海申銀萬國證券研報指出，紅牛和東鵬盡管產(chǎn)品定位上面向不同的消費(fèi)群體，但是紅牛內(nèi)部之爭對東鵬而言最大的利好在于華彬紅牛的營銷宣傳幾乎停滯，為東鵬快速在全國提升消費(fèi)認(rèn)知提供了難得的窗口期。

不過從定價來看，紅牛產(chǎn)品價格幾乎是東鵬特飲的兩倍，其產(chǎn)品主陣地是一、二線城市白領(lǐng)人群；而東鵬飲料主打性價比路線，主戰(zhàn)場是三、四線及其它低線城市，瞄準(zhǔn)的大多是貨車司機(jī)、車間藍(lán)領(lǐng)等中低收入群體。也就意味著東鵬飲料要與紅牛搶市場，仍需在高端板塊下更大功夫。

（文章來源：南方都市報）

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