單季凈利大增50%！巨頭調(diào)整間隙 京東低價(jià)“收割”

京東集團(tuán)（下稱“京東”）的二季度成績單一直備受外界關(guān)注。這份財(cái)報(bào)的重要性在于，它不僅是完整檢驗(yàn)京東“百億補(bǔ)貼”成效的首個(gè)季度，也是透過618大促觀察整個(gè)消費(fèi)走勢(shì)的重要窗口。

8月16日晚間，京東發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)期其凈營收為2879億元，同比增長7.6%；其中服務(wù)收入為541億元，同比增加30%。在盈利方面，當(dāng)期其66億元的凈利潤則同比增長50%。

(相關(guān)資料圖)

京東CEO許冉在當(dāng)晚的電話會(huì)議中表示，二季度盡管持續(xù)面對(duì)外部環(huán)境以及消費(fèi)恢復(fù)等一系列挑戰(zhàn)，京東還是堅(jiān)定地執(zhí)行了“低價(jià)心智”和“開放生態(tài)”的戰(zhàn)略。京東CFO單蘇在上述電話會(huì)議中則表示，京東今年所有的策略最重要的KPI，還是會(huì)回歸到GMV、利潤和現(xiàn)金流。

低價(jià)戰(zhàn)略初見成效

低價(jià)一直是京東今年對(duì)外強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

其中，京東今年最引人關(guān)注的一項(xiàng)低價(jià)行動(dòng)是，3月6日其囊括全品類商品的“百億補(bǔ)貼”正式上線。京東零售CEO辛利軍當(dāng)時(shí)還表示，未來京東零售將在每個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞“低價(jià)”目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”。

此前曾有業(yè)內(nèi)人士在跟《華夏時(shí)報(bào)》記者交流時(shí)認(rèn)為，低價(jià)戰(zhàn)略可能會(huì)讓京東在財(cái)務(wù)層面承壓。不過Q2財(cái)報(bào)顯示，京東零售當(dāng)期收入2532.8億元，同比增長約5%。其中，單價(jià)相對(duì)更高的京東電子產(chǎn)品及家用電器商品收入為1521.31億元，同比增長11.4%。許冉在上述電話會(huì)議中還透露，京東手機(jī)品類在二季度的增速達(dá)到雙位數(shù)。

此外，除了當(dāng)期3%的Non-GAAP凈利潤率創(chuàng)下歷史同期最高紀(jì)錄外，京東Q2的履約費(fèi)用率也從去年的6.1%下降至5.8%。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這0.3個(gè)百分點(diǎn)的差距意味著京東就此節(jié)省了7—8億元。

但需要提及的是，在京東上線百億補(bǔ)貼前，拼多多、阿里等廠商早已開始執(zhí)行這一低價(jià)戰(zhàn)略。這也讓外界一度擔(dān)心，電商平臺(tái)間將進(jìn)行低價(jià)同質(zhì)化競爭。不過許冉在上述電話會(huì)議中表示，京東始終都聚焦在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和差異化競爭優(yōu)勢(shì)上。

財(cái)報(bào)顯示，二季度京東在自營商品SKU超過1000萬的基礎(chǔ)上，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為31.7天，繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)；此外，截至6月末，京東供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1408億元，同比增長24%。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，京東二季度營收增長，一方面和京東調(diào)整的低價(jià)策略，推動(dòng)百億補(bǔ)貼等有很大關(guān)系，另一方面也和競爭環(huán)境有關(guān)系，隨著疫情的結(jié)束，直播電商遭遇增長瓶頸，消費(fèi)者回流貨架電商購物，“抖音快手加大貨架商城建設(shè)，但短期還無法與京東競爭，阿里進(jìn)行拆分重組，淘天集團(tuán)也在進(jìn)行調(diào)整，拼多多換帥，面對(duì)京東的低價(jià)策略暫時(shí)沒有明確的應(yīng)對(duì)策略?！?/p>

需要提及的是，許冉在上述電話會(huì)議中還提及了同樣體現(xiàn)低價(jià)戰(zhàn)略的拼團(tuán)業(yè)務(wù)。她表示，京東“拼拼”的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一直都還在，去年業(yè)務(wù)調(diào)整之后，核心團(tuán)隊(duì)聚焦在北京及周邊的地區(qū)，繼續(xù)探索本地的短鏈供應(yīng)鏈模式，特別是生鮮品類，“目前拼拼業(yè)務(wù)還是在小范圍試點(diǎn)，仍然在跑通模式、驗(yàn)證模式的過程中，整體的投入是相對(duì)可控的。”

商家生態(tài)繁榮需要時(shí)間

低價(jià)戰(zhàn)略顯然并不能僅僅靠京東的自營業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，今年Q2京東新增商家數(shù)同比增長417%，并已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的3P（第三方商家）收入增長。許冉在上述電話會(huì)議中表示，“這主要是由于廣告收入的強(qiáng)勁增長，更多的3P商家將廣告預(yù)算分配到京東平臺(tái)?！贝送?，她還提及百億補(bǔ)貼對(duì)3P GMV的貢獻(xiàn)在7月份逐漸增加到50%以上。而單蘇當(dāng)天還強(qiáng)調(diào)，預(yù)計(jì)在相當(dāng)長時(shí)間之內(nèi)，京東的3P業(yè)務(wù)最終會(huì)達(dá)到60%左右的GMV占比。

京東在今年二季度進(jìn)行了3P業(yè)務(wù)的相關(guān)改革動(dòng)作。

4月11日，有接近京東的人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，近日京東零售采銷體系啟動(dòng)了單元組織變革，將事業(yè)群變更為事業(yè)部，原事業(yè)群下的統(tǒng)管諸多商品品類的各事業(yè)部，則將按照具體品類拆分為眾多采銷作戰(zhàn)單元。同時(shí)，各作戰(zhàn)單元內(nèi)也不再分自營和第三方商家團(tuán)隊(duì)，而是全盤統(tǒng)籌該品類下的所有業(yè)務(wù)，推動(dòng)二者進(jìn)一步“平權(quán)”。

在組織架構(gòu)調(diào)整背后，海豚智庫創(chuàng)始人李成東在與記者交流時(shí)表示，第三方商家在京東流量體系中話語權(quán)偏弱，競爭時(shí)第三方商品雖然價(jià)格可能更有優(yōu)勢(shì)，但實(shí)際上拿不到太多流量，未必能體現(xiàn)在屏幕首頁。他預(yù)計(jì)，整合以后京東零售每個(gè)類目自己會(huì)規(guī)劃到底是推自營還是推開放平臺(tái)商家，“這才會(huì)真正回到以用戶為中心的邏輯上面去。”

李成東還認(rèn)為，京東零售調(diào)整組織架構(gòu)，“重點(diǎn)是應(yīng)對(duì)競爭的問題，就是消費(fèi)者端怎么看你的問題，包括商家是不是要到你這來經(jīng)營，沒有流量他不愿意來?！?/p>

據(jù)記者了解，除了改革流量分發(fā)機(jī)制外，自今年以來，京東還簡化了第三方商家的入駐流程，也為其提供了包括降低平臺(tái)使用費(fèi)、降低商家扣點(diǎn)等多種支持政策。單蘇在上述電話會(huì)議中還透露，在時(shí)尚品類方面，下半年京東將繼續(xù)聚焦豐富品牌、豐富商家和貨品、優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)和流量分發(fā)、進(jìn)一步提升用戶心智等一系列運(yùn)營動(dòng)作，“進(jìn)一步豐富商家和商品供給、滿足不同用戶的多元化需求，這也是接下來我們收入和利潤持續(xù)提升的重要增長驅(qū)動(dòng)力?！?/p>

不過，許冉當(dāng)天也表示，整個(gè)平臺(tái)商家生態(tài)的繁榮需要時(shí)間去積累，流量分發(fā)機(jī)制和規(guī)則也需要逐步調(diào)整，雖然截至目前京東的招商和商家入駐取得了很好的進(jìn)展，但接下來京東在平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則、流量分發(fā)算法機(jī)制方面還是有很大的改善空間。

（文章來源：華夏時(shí)報(bào)）

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