榮耀趙明：開關(guān)機廣告不符合商業(yè)邏輯 用戶需享受收益分成

剛才提到如何把5G的節(jié)奏掌握在自己的手里?我們看到在今天，榮耀的30S、30、30Pro和Pro+分別采用了麒麟820、麒麟985和麒麟990，這三顆芯片是圍繞這個時代打造的SoC處理器。也就是說把5G的核心能力掌握在自己手里。榮耀30S和榮耀30系列一經(jīng)推出，在市場上非常受歡迎。30S不用說，掀起了5G的普及風暴。30系列更是在潮美和科技相結(jié)合的道路上帶給年輕人未來手機設(shè)計的新風向。

這是我們今年推出的3款手機：榮耀Play4T系列、榮耀30系列和榮耀30S。榮耀Play4T系列作為榮耀最后兩款4G手機，這里手機對于商業(yè)節(jié)奏判斷的問題。下面我會介紹為什么商業(yè)節(jié)奏的判斷極為重要。

不同的產(chǎn)品滿足消費者多元化的需求。4G到5G的切換，2019年下半年大家對5G的討論非常多，一些企業(yè)主管和領(lǐng)導(dǎo)人會說All in 5G，4G已經(jīng)清完了。未來我發(fā)布的所有產(chǎn)品都是5G的。大家可以從圖中看到基本三分之一的用戶選擇傾向于今天購買5G的產(chǎn)品，還有三成的用戶選擇我要在一年內(nèi)觀察，還有三成客戶說現(xiàn)在5G產(chǎn)品很多還用不到。在任何一個技術(shù)切換時，這都是一個相對再正常不過的消費者選擇的過程，在新技術(shù)切換的早期，供應(yīng)是一個非常大的問題。實際情況是今天70%以上甚至80%的消費者購買的還是4G手機。對于商業(yè)邏輯和商業(yè)進程判斷的失誤，對于企業(yè)來講有時候是非常致命的。一方面你可能全部切換到5G，5G由于產(chǎn)能和消費者選擇的問題造成滯銷。另一方面4G有大量的需求，你又沒有準備好，沒有匹配消費者的產(chǎn)品。我們作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這種節(jié)奏的判斷和把握是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責任。

我們看到榮耀Play4T Pro發(fā)布以來幾乎是同檔位無敵。這恰恰是這款4G手機讓今天的消費者有了更多的選擇，因為在這個價位段沒有任何競爭對手，賣得非常棒。我們說這樣的商業(yè)投入和判斷是考驗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的商業(yè)邏輯。企業(yè)最大的風險來自于決策上的失誤，很多操作層面的對與錯影響是局部的，我們希望在戰(zhàn)略層面給大家提出建議，要認真復(fù)盤和學(xué)習過去幾年中每一代產(chǎn)品的升級變化，其特點是什么。今天4G到5G的切換與過去從3G到4G的切換有新的變化和不同，這些不同，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該敏銳把握。

在全新Play系列上市后，大家看到我們啟用了榮耀的年輕人，這是95后榮耀的新員工，做得非常出色。Play系列的發(fā)布，跟年輕人操盤有關(guān)，整個發(fā)布會非常高效、青春、有活力。未來榮耀會用更多的新人，讓新人在榮耀出頭，我們本身就是年輕的品牌。

到了今天，我們說2019年底把4G手機全部停掉，這是一個錯誤的選擇。到2020年的今天，在旗艦機、中高端機上，5G手機的發(fā)展是不可阻擋。當中國三大運營商加強5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時候，5G的普及風暴將會以更猛烈的形式到來。今天中國5G手機的出貨量已經(jīng)超過30%。我們?yōu)檫@場5G的普及所做的準備是推出在各個檔位中最具競爭力的處理器。2019年的麒麟810是一代讓友商無可奈何的芯片，今年推出的麒麟820讓這個檔位的手機一機難求。榮耀30S采用麒麟820處理器，線下處于什么狀態(tài)，我們手機線下到店里，當天最多三天賣光。我每天收到線下渠道和零售合作伙伴、老朋友最多的信息是“明哥，榮耀30S能不能多給我一些貨”，到他們店里點單的消費者太多了。好產(chǎn)品在這個時代永遠是不愁賣的。

對于榮耀來說，榮耀30S、榮耀30都處于這個狀態(tài)。把自己的產(chǎn)品升級，真正打動你的消費者。當你在產(chǎn)品打磨上花費大量時間時，這款產(chǎn)品用極短的時間就能把它銷售出去。

如果說采用了麒麟820的榮耀30S已經(jīng)掀起這個行業(yè)對5G普及的浪潮的話，榮耀家族最能打的超能科技產(chǎn)品——X系列，我相信將會掀起5G的普及風暴。每一代的X系列都是千萬級的產(chǎn)品。上周榮耀9X宣布僅在中國市場已經(jīng)超過1000萬臺。行業(yè)朋友們一直非常關(guān)注榮耀4X什么時候到來，在羅馬字母說X有10的意思。在2020年我們把超能科技X系列進行全面升級，我們說X系列將會是2020年5G的王者歸來。全面打造掀起5G風暴的一款產(chǎn)品。在這種升級之際，我們也對X系列進行升級，把10X升級為X10。這是一個全新的變化!

榮耀X10將會在未來某一時刻跟大家見面。具體什么時刻?請原諒品牌部的同事跟我說千萬不能說太多。大家可以想象從10X到X10的演進會是巨大的變化，將再次引領(lǐng)這個檔位的王者冠軍，我們說這是5G風暴的產(chǎn)品。

進入2020年，高端化和升級成為手機行業(yè)經(jīng)常發(fā)生的名詞。我今天想跟大家探討一下，什么是高端化?我們說高端化應(yīng)該是創(chuàng)新、品質(zhì)和設(shè)計的突破，應(yīng)該是企業(yè)價值和文化的引領(lǐng)，對于消費者和行業(yè)的引領(lǐng)。受人尊重和信任的行為，一起積累起來，打造高端的品牌和高端的產(chǎn)品。它是一步步積累的過程。今天我們說高端化存在一個誤區(qū)，很多人認為我把器件堆在一起，把價格提高，能否人為把品牌和產(chǎn)品高端化?從我們前面介紹到的，這是一個企業(yè)的創(chuàng)新和引領(lǐng)的積淀的過程。

榮耀一直堅持為年輕人打造科技潮品。我們所走的道路是科技、潮流和時尚相結(jié)合，把銳科技和TechChic相結(jié)合。在剛剛推出的榮耀30系列，相信大家看到了不一樣的手機設(shè)計的時尚符號。在我們采用大Logo，把HONOR從小寫變成大寫的同時，其實我們就啟動了這樣的戰(zhàn)略和這樣的項目。榮耀要更加大膽自信，要在設(shè)計上引領(lǐng)手機市場。

回到2016年，諸位朋友應(yīng)該記得榮耀8的推出，我們在玻璃機身上選用魅海藍，整個帶動手機設(shè)計行業(yè)向幻彩、炫酷的手機設(shè)計的演進。2016年我說過以后的手機設(shè)計一種像榮耀8，一種不像榮耀8。2017年的手機市場就是這樣的狀況。今天我們把年輕人對于品牌、個性和自信的張揚融入到榮耀30的設(shè)計中，可以看到大LOGO的設(shè)計非常平衡。

實際上這種設(shè)計故事和理念在我們把HONOR從小寫變成大寫的時候就已經(jīng)啟動了。大家可以看到，今天當我們把HONOR大大的Logo放在榮耀30的手機背殼上，中間的字母N和兩邊O，再往兩邊延展H和R非常協(xié)調(diào)和平衡。這樣的設(shè)計在Logo設(shè)計之初就考慮到這種演進和變化。我們嘗試換著其他品牌的Logo會怎樣，你會有一種山寨的感覺。未來在榮耀的手機設(shè)計中，我們會持續(xù)引領(lǐng)，更加大膽和自信地把年輕人的設(shè)計理念融入到榮耀的手機和各項產(chǎn)品中。這是從各個角度看一下，你會看到非常平衡和協(xié)調(diào)，張揚當中透著自信。大家可以從這組圖中看到各位維度。這次推出的鈦空銀非常具有金屬感，正好采用的是銀色，玻璃做出了金屬的質(zhì)感。我們要推動這樣的張揚和大膽的設(shè)計，讓年輕人在日常生活中更好地表現(xiàn)自己，這是一種符號式的，這是榮耀的設(shè)計語言，這是榮耀獨特的設(shè)計符號。我們要打造這種自信和個性。

這次榮耀30的發(fā)布與潮流文化很好地進行了很好的結(jié)合。我們說品牌和產(chǎn)品的升級一定要不斷引領(lǐng)，而今天年輕人已經(jīng)對于千篇一律的設(shè)計，對于模仿，我們說友商產(chǎn)品和各種模仿設(shè)計感到不厭其煩，榮耀要不斷的突破和引領(lǐng)。

榮耀30只是一個開始，未來榮耀推出的每一款產(chǎn)品都會極有個性。我們說榮耀手機在2020年到目前為止推出的榮耀Play4G系列、榮耀30系列和榮耀30S讓行業(yè)非常驚艷，榮耀還有一個非常重要的戰(zhàn)略在2020年初，榮耀說的是打造年輕人的智慧全場景，我們要在智慧全場景上，在中國市場上要成為IoT領(lǐng)域全新的王者，要為年輕人的智慧生活做出我們的貢獻。大家可以看到這是一個圍繞著內(nèi)容和消費者進行轉(zhuǎn)移的一體化的體驗。在家里有手機、智慧屏、平板、手表，在車里有車機系統(tǒng)。我們分布式的能力可以讓我們的用戶在各個不同屏幕之間的使用完全連貫。比如我在手機上看到一條信息，可以通過HiLink的形式把它映射在筆記本電腦上、或者大屏上、平板上。未來5月份我們將會全面升級分布式全場景的能力，非常令大家期待。

2019年8月，榮耀推出的首款智慧屏產(chǎn)品，希望給行業(yè)帶來一些變化。用我們對行業(yè)和全場景的理念，在多屏之間有連續(xù)的、完整的用戶體驗，希望把能力賦能給電視行業(yè)和大屏行業(yè)，所以定義了智慧屏這樣一個新的品類，也跟行業(yè)進行了一個新的交流。沒想到這個行為攪動了整個行業(yè)的變化。

我們看到對于硬件設(shè)計、品質(zhì)和消費者體驗的追求，讓我們不知不覺間反倒成為行業(yè)的標桿。比如在音質(zhì)、畫質(zhì)以及整個智慧屏操作的流暢度上都成了行業(yè)標桿式的體驗。我們說在一開始，當我們進入這個產(chǎn)業(yè)時，榮耀的智慧屏還是默默無聞的。但是到年底由于一些事件的發(fā)生，整個行業(yè)仿佛重新認識了榮耀的智慧屏，這是讓我們始料未及的。我們再次深刻認知大屏的產(chǎn)業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)里面魚龍混珠，很多用戶體驗的內(nèi)容，畫質(zhì)、音質(zhì)、內(nèi)容、操作流暢度、廣告等問題，很多時候一塌糊涂。這是我們真正進入這個產(chǎn)業(yè)時沒想到的。在榮耀30S發(fā)布時，我們希望能夠進一步帶動整個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，我們提出了智慧屏的五大標準，希望可以從芯片、畫質(zhì)、音質(zhì)、內(nèi)容以及智慧能力這幾方面樹立行業(yè)的標準。

我們看到在此過程中，消費者非常歡迎。其實過去消費者沒有選擇權(quán)，或者對于信息的不對稱。消費者其實并不知道如何評價購買大屏產(chǎn)品這件事，我購買的大屏產(chǎn)品是否最好的?是否適合我?非常搞笑的是榮耀推出的，因為我們的開關(guān)機待機時開機只需要一秒鐘，在休眠狀態(tài)，在關(guān)機狀態(tài)下兩秒，我們說沒有開關(guān)機，因為沒有時間波，我們開得太快了。沒想到推出后消費者的反應(yīng)非常熱烈，他們飽受這個的苦，開關(guān)機要十幾秒甚至幾十秒的廣告。這是電視行業(yè)和大屏行業(yè)無序的情況讓消費者苦不堪言。在這里，我倡導(dǎo)開關(guān)機廣告是不符合商業(yè)邏輯的一種行為，未來會產(chǎn)生巨大的矛盾和沖突。這遠遠不夠，我們要讓開關(guān)機廣告從電視、大屏類產(chǎn)品當中消失。從商業(yè)邏輯來講，當我購買了這臺電視或者大屏產(chǎn)品，這個硬件是我的。如果在電視節(jié)目中插入廣告，這是一個交換的過程，我免費看了這個節(jié)目，電視臺或者節(jié)目的制作方、提供方通過廣告收回一些成本，這合乎商業(yè)邏輯，等價交換。當我買了智慧屏產(chǎn)品、電視產(chǎn)品后，這個硬件是我的，開關(guān)機的過程讓我看廣告，這有點類似于把電梯間的廣告平臺放在用戶家里，在商業(yè)邏輯上要給用戶分成。電梯間的屏要給物業(yè)或者小區(qū)租金，未來大屏行業(yè)、電視機行業(yè)要自律，把管理權(quán)和選擇權(quán)還給消費者。

榮耀智慧屏，這是榮耀智慧生活升級的起點，我們將會打造連貫、連續(xù)的消費者一致體驗。把各種生活場景串聯(lián)在一起，讓你的生活更加便利。我們倡導(dǎo)年輕人的生活，我們每個人的生活在逐漸改進、提升和升級，榮耀將會帶著年輕人，帶著每個人的家庭生活進入升級的新時代。

在這里做一個廣告。5月18日榮耀智慧生活新品將舉行全場景的發(fā)布會，大家會看到不一樣的榮耀IoT產(chǎn)品。你會看到讓我們的生活不斷升級的智慧新生活。

最后我想跟大家分享任何時候都有最佳的應(yīng)對措施。榮耀基于今天的市場形勢、競爭形勢以及我們所處的位置，榮耀今年會加大線上線下產(chǎn)品、零售等全方位的投入。我們稱之為反周期投入。這種反周期的投入需要準確的和良好的對于商業(yè)的判斷，我們希望能利用這樣的機會與更多的合作伙伴一起，包括產(chǎn)業(yè)鏈的，包括渠道和零售的合作伙伴，一起共同度過這場危機，用更好的服務(wù)和更好的產(chǎn)品幫助今天的年輕人。我們說應(yīng)對危機最好的方式是樹立我們的信心，今天的榮耀希望我們走出的這一步有更多的朋友們陪伴我們一起前行。

最后把我的演講主題其中最有名的兩句話送給大家“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。越是在困難的時候，越要堅定信心，越要攜手前行。相信困難終將過去，春風吹遍玉門關(guān)。謝謝大家!

關(guān)鍵詞： 開關(guān)機廣告