董明珠直播首秀翻車后 再戰(zhàn)直播聯(lián)手“小朱配琦”帶貨超3億

恰逢母親節(jié)、中國品牌日，5月10日的董明珠實(shí)在是太忙了，先是在晚上7點(diǎn)30分上快手直播，同三位主播同臺(tái)賣貨，期間暫別直播間接受媒體采訪，又于9點(diǎn)連線李佳琦和朱廣權(quán)“小朱配琦”直播，晚上再次返回快手直播間，同網(wǎng)友交流互動(dòng)。

相比4月24日董明珠抖音直播首秀賣貨23.25萬元的慘淡數(shù)據(jù)，此次快手直播“一雪前恥”：30分鐘銷售額破1億，100分鐘破2億，總共3小時(shí)20分鐘的直播，最終成交額達(dá)3.1億;而“小朱配琦”那邊粗略估算，帶貨量也有7200萬元。

面對(duì)這個(gè)成績，董明珠笑逐顏開，“說意外也是意外，我今天希望不是簡單賣個(gè)產(chǎn)品，而是給觀眾帶來一個(gè)享受”，“我準(zhǔn)備自己開一個(gè)直播間，直播間不僅限于帶貨，而是把企業(yè)的思想、做法同大家交流”。

“我還在體驗(yàn)直播，希望給3萬經(jīng)銷商開個(gè)頭”

首次直播“翻車”后，董明珠越挫越勇，參加由《中國企業(yè)家》雜志社、格力、快手聯(lián)合發(fā)起的“讓世界愛上中國造”直播，這次她顯然“有備而來”，開場首先表示“最想給大家推薦健康”，介紹了由格力在疫情期間加班加點(diǎn)研發(fā)的新冠空氣凈化器，在隨后帶貨的便攜式榨汁杯介紹中，更是親手示范榨了一杯西瓜汁。

格力這次除了賣空調(diào)、冰箱、熱水器等大家電，也賣榨汁機(jī)、電飯煲、凈水器等小家電，在快手官方千萬補(bǔ)貼、三位主播努力“吆喝”下，多款產(chǎn)品上架秒空，其中，1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷量超過6萬，單品銷售額破億，成為全場最受歡迎的產(chǎn)品。

不過，不管成績是優(yōu)秀還是慘淡，董明珠依然不認(rèn)可“帶貨”二字。董明珠向經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示，“我更注重的是思想交流。我們現(xiàn)在要拉動(dòng)內(nèi)需，希望用直播促進(jìn)銷售，這好像是帶來一個(gè)新的市場，但我想的更多的是如何讓企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，讓所有人都有工作，員工有收入才能去消費(fèi)。我不想說帶貨，我希望用真誠去感動(dòng)別人。我還在體驗(yàn)直播，想知道用戶訴求是什么，其實(shí)未必是價(jià)格越便宜越好，消費(fèi)者理性回歸，可能買到放心的產(chǎn)品才是最重要的。”

對(duì)于格力未來線上和線下的關(guān)系，董明珠表示，疫情加快線上需求，近幾個(gè)月消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，那么格力完全有可能每家線下店都開線上服務(wù)，把實(shí)體店變成體驗(yàn)店、服務(wù)店，人們有訴求可以來店里溝通，對(duì)老客戶的服務(wù)線上就可以服務(wù)到位。“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來，我算是開了一個(gè)頭，替他們探路。”

“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定要靠制造業(yè)，中國制造從我們自身做起”

當(dāng)董明珠走進(jìn)直播間，是否意味著她向互聯(lián)網(wǎng)“低頭”?再提和雷軍的賭約，董明珠直言，“賭的是五年，雷軍輸了就是輸了”，“未來雷軍可能從數(shù)字上超過我，但他永遠(yuǎn)不能沒有我。”

“格力會(huì)贏不是因?yàn)楦窳ζ放疲且驗(yàn)楦窳κ侵圃鞓I(yè)領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)讓制造業(yè)更加有效，是一種助力。其實(shí)不用說誰離開誰行還是不行，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)讓我們進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，沒有制造業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)落在哪里?但有了互聯(lián)網(wǎng)，就給我們帶來新的增收模式、新的生活方式。”

董明珠表示，“我一直認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定要靠制造業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)和金融等是必不可少的支撐，它們是附著于制造業(yè)上的。線上帶貨只是服務(wù)的一種變化，線上線下結(jié)合好還是要回歸本源，就是制造業(yè)。制造業(yè)、農(nóng)業(yè)，這兩大產(chǎn)業(yè)是必須要重視的。”

因?yàn)閳?jiān)持制造業(yè)至上，更不愿看到“劣幣驅(qū)逐良幣”。去年格力公開舉報(bào)奧克斯，今年4月奧克斯因虛假宣傳被監(jiān)管部門處罰，公司對(duì)外發(fā)聲道歉，對(duì)相關(guān)消費(fèi)者予以補(bǔ)償。

“我不是針對(duì)奧克斯。”董明珠說，“我不是要打倒它，而是希望它用誠信站起來。中國制造走向世界就要從我們自身做起，中國制造是一個(gè)品牌，是國家形象，對(duì)消費(fèi)者一言一行都包含著責(zé)任。”

董明珠還說，“我們還是會(huì)在市場上買各種產(chǎn)品回來去監(jiān)督、檢測，我們也呼吁同行買格力產(chǎn)品去監(jiān)督，互推互進(jìn)，中國制造才能強(qiáng)大起來。”

“建議提高個(gè)稅起征點(diǎn)至1萬元”

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，各行各業(yè)都遭受了巨大損失。2020年第一季度，格力電器實(shí)現(xiàn)營收203.95億元，同比下滑49.70%;歸屬于上市公司股東的凈利潤15.58億元，同比減少72.53%。奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1，國內(nèi)空調(diào)市場零售量規(guī)模為477萬套，同比下降51.3%，零售額規(guī)模為138億元，同比下降61.4%。

對(duì)此，董明珠向外界展示出她強(qiáng)大的心態(tài)和積極向上的自信。“我以前說格力如果遇到不可抗拒的外力，要能呵護(hù)員工，讓他們有吃飯。一季度格力少了300億銷售，幾萬員工要發(fā)20多億工資，我能支撐起來，這就叫企業(yè)的防護(hù)墻。要有好的心態(tài)和自信，不用害怕困難，要去克服。”

據(jù)悉，疫情發(fā)生后，格力就開始跟會(huì)員機(jī)構(gòu)做分析和研究，不到兩個(gè)月研發(fā)出新冠空氣凈化器。“這不是逐利而行，而是社會(huì)責(zé)任驅(qū)動(dòng)得到新的市場。在抗擊疫情的過程中，政府和企業(yè)在一個(gè)大船上，每個(gè)人都要出力。”

同時(shí)，她也對(duì)“后浪們”發(fā)出由衷贊嘆，“疫情之后發(fā)現(xiàn)年輕人太了不起了，他們白天黑夜不回家，開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，解決遇到的各種困境。這次一線抗疫的醫(yī)護(hù)人員很大一部分也是90后，更加顯示年輕人的情懷。”

董明珠關(guān)注到如今的80、90后是消費(fèi)的中流砥柱，他們上有老、下有小，作為全國人大代表，董明珠建議，“希望國家能夠把起征點(diǎn)再提高，這次疫情發(fā)生后，我希望將個(gè)稅起征點(diǎn)提高到1萬元，放開手腳讓人們?nèi)ハM(fèi)。”

對(duì)于未來能否再在直播中看到董明珠，她表示，“我準(zhǔn)備自己開一個(gè)直播間，直播間不僅限于帶貨，而是把企業(yè)的思想、做法同大家交流，希望和90后一起來看。”(記者 李方)

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