劉濤、陳赫等明星扎堆直播 賣貨也賣新人設(shè)

近日，劉濤、陳赫等知名演員帶來直播帶貨首秀，并且業(yè)績都很不錯，尤其是化身“劉一刀”的劉濤，在淘寶直播首次開播便創(chuàng)下全網(wǎng)明星直播的新紀錄。這讓大眾再次看到明星做直播的優(yōu)勢與潛力，同時也印證了直播帶貨成為明星工作新風(fēng)口的趨勢。

只是做主播帶貨與當(dāng)明星有著很大差別，它不是演戲、不是做綜藝節(jié)目，主播是一份全新的職業(yè)，有全新的要求，除了顏值和娛樂氣氛，最重要的還是專業(yè)的商業(yè)能力。為此，在追逐直播帶貨風(fēng)潮過程中，明星們以及背后的團隊開始忙著打造新人設(shè)。

從客串明星到直播間主人

直播帶貨日漸火爆，越來越多的人參與進來，主播隊伍也在不斷壯大，就連明星們也開始火速加入直播大軍。

最初明星參與直播帶貨還比較淺層，更多的演員、歌手、主持人等明星只是作為特邀嘉賓出場，這時他們的身份還是明星，他們與上綜藝節(jié)目一樣，帶著流量到直播間配合主播為直播間及產(chǎn)品做宣傳。一般客串明星到直播間都是“定點來，快速走”，明星們就跟平時趕通告一樣，不用做過多的功課。

如今，上直播間的明星越來越多，“網(wǎng)紅主播+明星”的組合已經(jīng)成為直播帶貨行業(yè)的普遍現(xiàn)象。比如到李佳琦、薇婭直播間做客的明星越來越多，劉詩詩、趙麗穎、楊冪、唐嫣、關(guān)曉彤、吳倩等女星，高曉松、胡歌、鹿晗、朱一龍、周震南等男星，就連各類火爆的綜藝節(jié)目也是整個團隊現(xiàn)身直播間助力主播帶貨。除了淘寶直播，快手、抖音的直播帶貨也不斷邀請各類明星助力。

但是做客串嘉賓并不是明星在直播帶貨這條路上唯一扮演的角色。明星不滿足于只做嘉賓，電商平臺也想無限發(fā)揮明星的流量作用，現(xiàn)在越來越多的明星成為專業(yè)主播進駐直播平臺，包括較早開始打造自己的直播間的主持人李湘、李靜、朱丹，還有演員范冰冰、林允、李小璐，以及近期加入的劉濤、陳赫，湖南衛(wèi)視資深主持人汪涵也將在5月17日開始淘寶直播首秀。

其實在開設(shè)自己的專屬直播間、真正做主播之前，很多明星都做過網(wǎng)紅直播間的客串嘉賓，如劉濤、陳赫和汪涵。如今，他們自己做主播，這個轉(zhuǎn)變很大。他們不再是坐在主播旁邊被人追問體驗感受的人，而要主動介紹產(chǎn)品的功能、價格，使出渾身解數(shù)推銷商品。這些明星從客人變成了直播間的主人。

角色轉(zhuǎn)變新人設(shè)登場

從客串嘉賓到直播間主人，明星的角色發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。作為主播，明星從演藝圈跨界到商業(yè)圈，他們要做出的變化不止是身份，就連人設(shè)都要重新打造。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨、打造新人設(shè)較為成功的當(dāng)屬劉濤。5月14日晚上，正式入職阿里巴巴的劉濤，作為聚劃算官方優(yōu)選官在淘寶直播首秀，從此劉濤又多了一個新人設(shè)“劉一刀”。在大眾的印象中，劉濤是一位好演員、賢妻良母、知心大姐;加入阿里巴巴后，她又多了一個總裁身份;在直播間，她也在積極打造一個專業(yè)銷售的角色。

中國商報記者注意到，直播當(dāng)天，劉濤妝容清爽，穿著也休閑隨意，T恤、襯衫、牛仔褲、運動鞋，劉濤的簡約風(fēng)格與當(dāng)天邀請的演員劉敏濤的盛裝打扮形成鮮明對比。在直播間，劉濤不再把自己當(dāng)作明星，她就是為消費者搜尋好貨、不夠劃算就砍一刀的專業(yè)主播。直播時，劉濤不僅接地氣，還表現(xiàn)出了一定的專業(yè)性。直播整整四個小時，劉濤全程在線，對于直播間每一件商品的賣點都非常清楚，可見做足了功課。

微博網(wǎng)友對劉濤首次直播帶貨也是贊許有加。有微博網(wǎng)友表示：“劉濤好厲害，直播帶貨首秀就這么厲害了，每一件商品的相關(guān)都記得清清楚楚。”

明星帶貨能不能走遠

從劉濤努力變成“劉一刀”可以看出，明星做主播帶貨并不是那么簡單，不是憑借著自身的人氣就能把貨賣出去的。

明星自帶流量，直播帶貨自然有先天優(yōu)勢，事實上，電商直播平臺也正是看中這點，才會大力推進明星直播帶貨。比如，淘寶直播在去年就推出了發(fā)展明星主播的“啟明星計劃”。

但明星做主播只有流量并不夠。有很多網(wǎng)友表示，最初是沖著明星去的，是沖動消費，但時間長了就會考慮明星直播間的商品要不要買、值不值得買。并且現(xiàn)在越來越多的明星都開始直播帶貨，競爭也很激烈。有網(wǎng)友表示，“最近我喜歡的好多網(wǎng)紅、明星都在直播帶貨，導(dǎo)致我不知道該看誰比較好”。

明星直播帶貨看似門檻不高，但事實上，要做好也要付出很多努力。社會大眾很關(guān)注明星直播帶貨的現(xiàn)象，對此也產(chǎn)生很多討論。有網(wǎng)友認為，明星還是很吸引人，忠實粉絲很多，有些人就是奔著明星去的。也有一些網(wǎng)友認為，直播帶貨的核心不在明星，在商品折扣優(yōu)惠，直播用戶不是沖明星去的，是沖商品和優(yōu)惠價格。

其實，明星直播帶貨離不開明星光環(huán)，也離不開商品折扣力度。明星只有同時擁有這兩種優(yōu)勢，才可以獲得長遠發(fā)展。業(yè)內(nèi)認為，明星在帶貨上比網(wǎng)紅更容易獲得成功，因為她們本身具有吸引力，有一定的粉絲聚集效應(yīng)，還有更好的黏著度。當(dāng)明星夠努力、夠?qū)I(yè)后，帶貨這條路會比網(wǎng)紅走得更堅定和有力。(記者 蔣永霞)

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