阿里拼多多們的水果農(nóng)場是套路還是福利？增加用戶黏性時長

網(wǎng)友熬夜的原因終于找到了——有人熬夜追劇，有人熬夜“肝”片，有人通宵拼多多種水果為了免費領。在水果價格越來越高的當下，一塊錢一個的車厘子已經(jīng)成了生活水平的衡量標準之一。現(xiàn)實生活中，咬咬牙買個包包幾千甚至上萬的都市白領大有人在，而“車厘子自由”卻無法隨時實現(xiàn)。

似乎是看到了大家的“水果焦慮”，最近“種樹免費領水果”游戲十分風靡，讓不少網(wǎng)友都成為了“云上農(nóng)民”。繼拼多多之后，美團、京東、阿里都在自己旗下的APP里面開辟了農(nóng)場果園，用戶通過做任務種樹成功就可以領免費的水果。

本質(zhì)上，這就是一個用戶留存轉化游戲，電商巨頭使出十八般武藝來表演搶人搶時間大戰(zhàn)。不過，為何這次選擇種水果作為切入點，“水果農(nóng)場”將來又還有多少想象空間呢?

從多多果園到芭芭農(nóng)場 免費領水果為電商四少帶來了什么?

零幾年的時候，QQ開心農(nóng)場游戲幾乎讓全民陷入“癲狂”狀態(tài)，夫妻半夜定鬧鐘開心農(nóng)場偷菜的新聞屢見不鮮，你偷我一個蘿卜我偷你一個茄子，你來我往玩得不亦樂乎。有網(wǎng)友調(diào)侃如此，泱泱華夏五千年，小農(nóng)思想深入人心，網(wǎng)上沖浪也不忘養(yǎng)雞種地。不過，那個時候，大家玩QQ農(nóng)場更多的是滿足一種娛樂社交心理，是一種精神上需求。

而現(xiàn)在，電商巨頭們推出的果園游戲，除了娛樂之外，卻是真真正正的有水果可以拿。

拼多多是最先打出這一玩法的，率先開辟“多多果園”，隨后其他電商緊跟其上，阿里的淘寶、天貓在首頁都展示了芭芭農(nóng)場，本月初在支付寶螞蟻莊園也同步開辟，美團則是“小美果園”，京東也是在APP首頁展示了“免費水果”標簽入口。

這些免費領水果的小游戲，其實玩法都類似，用戶開始的時候可以免費領水果種子，這些水果一般不是單價過高的水果，而是一些平價的比如說橙子、芒果、獼猴桃之類。想要果樹快快長大，就要每天簽到、瀏覽商品界面來領取肥料，以支付寶為例，支付寶是把芭芭農(nóng)場鑲嵌在了螞蟻莊園里面，每天簽到可以領600克肥料，逛精選商品瀏覽3次，每次15秒一共可以領3000克肥料，如果直接購物下單每單可以領10000肥料。

筆者身邊一朋友就曾在美團的“小美果園”種了一棵芒果樹并且成功領到免費芒果，詢問了該朋友才知道，她前前后后大概種了三個月，才領到三個芒果。沒錯，只有三個，但是朋友覺得挺有意思，就是花點時間玩玩，反正是免費的。

為了這三個芒果，這位朋友每天定點打開美團簽到領水滴澆樹，逛商品，還分享鏈接請朋友幫忙助力，這一點跟拼多多玩法類似，利用社交裂變。朋友還提醒我，如果你經(jīng)常點外賣，那么你美團的果樹就可以長得快一點。

那么，憑借這種免費領水果的游戲，電商巨頭做到了什么成績呢?

據(jù)拼多多透露，2019年一季度嘗試“多多果園”游戲以來，拼多多日活比年初增加了1100萬，日活躍用戶達到了5000多萬，每天送出的免費水果遠超100萬斤，目前仍在保持高速增長。在多多果園的帶動下，前不久農(nóng)貨節(jié)期間，拼多多平臺的農(nóng)產(chǎn)品訂單超過1.1億筆，其中七成銷往了一二線城市，預計2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將超過1200億元。上個月，拼多多還宣布，與褚橙進行戰(zhàn)略合。

活躍用戶增加黏性時長 游戲成為電商增長新動力?

可能是拼多多的日活增長令人艷羨，可能是“多多果園”制造的話題過于亮眼，總之就是在拼多多之后，其他電商巨頭紛紛向拼多多看齊，水果農(nóng)場小游戲成了一個標配。為什么各家都開始種果樹?這里面有什么玄妙之處嗎?

其實，還是開頭說的，“種樹免費領水果”，是一個游戲，本質(zhì)就是為了增長用戶黏性，而游戲顯然相對于其他方式來說更為有效。今年上半年，因為疫情，線上電商用戶交易量上升，宅在家無法出門的居民，很多東西都需要在網(wǎng)上購買，因此幫助這些電商平臺增長了獲客量。但是在用戶使用了電商平臺之后，也需要合適的東西留住這些用戶。于是，各種果園農(nóng)場應運而生。

說到疫情，還有一個大環(huán)境因素不能忽略，那就是一些地方果農(nóng)的水果蔬菜去庫存壓力。這些年，拼多多、淘寶其實都在做助農(nóng)產(chǎn)品，幫助一些貧困地區(qū)消耗水果蔬菜庫存，農(nóng)產(chǎn)品成了電商平臺的一個重點銷售對象。而通過這樣一種與用戶互動娛樂的方式免費送水果去庫存，不失為兩全其美的好辦法。

從通宵拼多多種水果的網(wǎng)絡段子就可以看出，用戶挺吃這一套，“云農(nóng)場”顯然是有一定用戶市場的。從用戶角度而言，每天只需要花費一點時間，就可以免費領水果，雖然水果不多，但是碎片時間閑著也是閑著，這樣一種玩游戲的方式，既消磨了時間，又能領水果何樂而不為?而且購物是生活的必須事項，既然都要買，從果園農(nóng)場領優(yōu)惠券買豈不更劃算?購物還能領上萬肥料水滴。而且如果有幾個朋友一起，還能多個社交話題。

目前暫未搜索到各果園用戶活躍數(shù)據(jù)，只有拼多多此前有過數(shù)據(jù)，還是去年一季度的時候，“多多果園”日活5000萬，每天送出的水果超100萬斤，但也是可以管中窺豹。

說到這里，可能有人會想，每天送出這么多水果，這些電商平臺會虧嗎?答案是不會。

首先，每天進來果園農(nóng)場簽到的活躍用戶就是流量，配備瀏覽商品的游戲任務，電商平臺就有了廣告收入，拿美團來說，用戶想要獲得水滴，就必須瀏覽商品界面，而如果直接下單，水滴數(shù)量更是翻倍，這就刺激用戶消費下單。

其次，平臺的商家想要獲得更多的曝光量，獲客渠道，肯定會愿意在果園農(nóng)場做出廣告預算，畢竟這些果園農(nóng)場的下單激勵也是十分奏效，據(jù)浙報融媒體報道，淘寶天貓“芭芭農(nóng)場”發(fā)放的代金券、紅包，兌換率就高達60-70%，新的訂單由此產(chǎn)生，就像最近的支付寶消費券活動一樣，用十塊錢的消費券撬動整個消費市場。

可以說，包括果園農(nóng)場的小游戲在內(nèi)，已經(jīng)成了電商平臺增長的新動力，將來這些游戲能夠為這些電商平臺帶來的，或許不止是活躍用戶。

游戲化電商還有多少想象空間?

不管是“芭芭農(nóng)場”還是“多多果園”或者直接的“免費領水果”入口，都被放在了各大APP的首頁位置，首頁位置對于平臺的戰(zhàn)略意義不言而喻，那么對于這些電商平臺而言，游戲化還能有多少想象空間?

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