鍋圈食匯加盟開店稱1年內(nèi)回本被質(zhì)疑 “跑馬圈地”加速布局

鍋圈食匯近日宣布完成6000萬美元C輪融資。作為專供火鍋燒烤食材生鮮供應(yīng)企業(yè)，鍋圈食匯3年內(nèi)在全國開設(shè)了近3600家門店;不到1年的時間，累計融資近9億元。業(yè)績方面，公開報道顯示，2019年門店銷售同比增長400%，連續(xù)2年實現(xiàn)盈利。

不過，新京報記者發(fā)現(xiàn)，鍋圈食匯在線上平臺的銷售顯示并不樂觀，招商人員聲稱“25萬元啟動資金，1年回本”的承諾也引發(fā)質(zhì)疑。

生鮮行業(yè)競爭越來越白熱化，多家企業(yè)“跑馬圈地”加速布局，鍋圈食匯也要在2022年內(nèi)完成超萬家門店的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，生鮮領(lǐng)域并未出現(xiàn)一個大企業(yè)，賽道還未跑出優(yōu)秀選手，供應(yīng)鏈和數(shù)字化等將成為決戰(zhàn)該領(lǐng)域最終的勝負(fù)手。

開店招商稱1年內(nèi)回本引質(zhì)疑

公開資料顯示，鍋圈食匯在河南鄭州成立，總部目前在上海，是“一站式”火鍋燒烤食材超市，通過布局線下門店，實現(xiàn)線上線下雙渠道銷售。鍋圈食匯官網(wǎng)顯示，自2017年開設(shè)第一家門店起，短短3年時間，其已在全國開設(shè)近3600家門店。

新京報記者發(fā)現(xiàn)，鍋圈食匯在招商的宣傳中，聲稱為不收取加盟費。8月3日下午，新京報記者以加盟咨詢?yōu)橛蛇M(jìn)行電話咨詢，北京招商負(fù)責(zé)人吳經(jīng)理稱，鍋圈食匯的確不收取加盟費，統(tǒng)一要求選址一家臨街60至80平方米的店面，標(biāo)準(zhǔn)店鋪啟動資金需要25萬元至28萬元，費用包含店鋪的基本裝修、店內(nèi)設(shè)施購買、首批食材物料費用以及押金2萬元等。

除店租以外，一次性投資需要25萬元起步，何時可以回本，利潤又如何?對此，吳經(jīng)理稱，正常情況下，平均10個月或者1年的時間即可回本。目前北京已有將近40家門店，按照相關(guān)規(guī)劃，平均1.5公里即可開設(shè)一家。

平均10個月或1年即可回本?這樣的承諾靠譜嗎?業(yè)內(nèi)對此存疑。“有些店，如果選址很好，可能很快就能回本;但實際上，目前生鮮超市賺錢的并不多。”8月3日，業(yè)內(nèi)從事水果連鎖負(fù)責(zé)人張先生告訴新京報記者，一家連鎖生鮮門店的運營情況和公司的綜合水平、實體店選址、能否找準(zhǔn)客戶群、商圈覆蓋質(zhì)量息息相關(guān)，“不能單純評價開一家店是否掙錢。”

業(yè)內(nèi)人士繆女士也給新京報記者算了一筆賬，如果對標(biāo)社區(qū)商業(yè)零售，房租、人工、水電占比都不小，零售業(yè)通常的凈利率為2.5%至3%，“按照零售業(yè)的凈利推算，如果10個月回本，那每天的營業(yè)額需達(dá)2.7萬，這對門店客流和單價要求很高，并不容易實現(xiàn)。”

8月4日上午，新京報記者再次撥打鍋圈食匯招商電話，針對“10個月或1年回本”的“承諾”，一名自稱姓趙的招商人員回應(yīng)稱，“這個不一定，做生意都是有虧有贏。不過，雖然我們有近4000家門店，但全國僅有1000多位加盟商，很多人是開好幾家的，做得好的商家有兩三個月或半年回本的。”

線上銷售顯單薄

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，鍋圈食匯門店銷售同比增長400%。在連續(xù)2年實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，今年仍保持了大體量規(guī)模增長，同比增長400%。

北京加盟門店網(wǎng)上銷售情況如何?8月3日下午，新京報記者搜索鍋圈食匯商場微信小程序發(fā)現(xiàn)，食材價格較為親民，羊牛肉卷一盒價格為18元上下，一份蔬菜的價格為6元上下。不過，羊牛肉等多款餐品并未標(biāo)注分量、生產(chǎn)日期、具體產(chǎn)地等詳細(xì)信息，每日的銷量也并未顯示。

新京報記者又在美團(tuán)查詢鍋圈食匯，百子灣店顯示人均價59元，客流指數(shù)顯示只達(dá)二級，評分為4分(64人評)。該店工作人員稱，門店在去年開設(shè)的，“目前生意不錯”。至于是否盈利，該人員表示不方便透露。

新京報記者注意到，鍋圈食匯在美團(tuán)平臺的銷售顯示并不樂觀。以百子灣店為例，其中“9.5折代金券”半年銷售顯示僅39單，“2-3人”“4-6人”到店優(yōu)惠套餐半年銷售分別顯示2單和1單。鍋圈食匯門店優(yōu)惠團(tuán)購活動中，半年售出數(shù)量多為兩位數(shù)，其中僅有回龍觀西大街店“手機買單”半年銷售量較高，截至8月3日晚7點，半年共售677單。

另一方面，在鍋圈食匯小程序直播中，2小時的直播觀看人數(shù)達(dá)1.2萬人，點贊人數(shù)近10萬次，直播評論達(dá)3228條。其中，詢問優(yōu)惠券領(lǐng)取的內(nèi)容較為頻繁。

1年融資近9億元，門店數(shù)量欲加碼

根據(jù)企查查顯示，2019年8月12日，不惑創(chuàng)投作為鍋圈食匯的A輪投資方，首筆金額高達(dá)4500萬元。同年10月，在A+輪投資中，鍋圈食匯出現(xiàn)三全食品的身影，與不惑創(chuàng)投一起投資5000萬元。

或疫情“宅經(jīng)濟”和“懶人經(jīng)濟”的影響，鍋圈食匯今年迎來兩筆大投資。今年2月24日，嘉御基金、IDG資本、不惑創(chuàng)投投資5000萬美元;7月30日，鍋圈食匯C輪融資，獲得嘉御基金、啟承資本、IDG資本、不惑創(chuàng)投等4家6000萬美元的投資額。不到1年時間，鍋圈食匯已累計融資近9億元。

經(jīng)營水果連鎖的張先生認(rèn)為，這屬于生鮮賽道中的一個細(xì)分市場，一家企業(yè)的融資額多少，主要是看賽道前景、操盤手和團(tuán)隊的價值等。他說，從表面上看，一家火鍋食材連鎖超市并不一定值這個投資價值，但也許便利超市只是切入點，不能單純看業(yè)務(wù)，而是看未來可期。“生鮮領(lǐng)域并不好做，這個賽道并未出現(xiàn)優(yōu)秀選手。”

中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會專家委員會副理事長、北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤也告訴新京報記者，社區(qū)生鮮電商的前景巨大，屬于我國目前重視的民生社區(qū)經(jīng)濟和小店業(yè)態(tài)，后疫情時代，生鮮領(lǐng)域的賽道會逐步加大加快，成為融資的熱點領(lǐng)域，但該領(lǐng)域淘汰率非常高。

C輪融資后，鍋圈食匯將如何布局和升級?9億元的巨款又將花在哪里?針對大筆融資后的具體計劃，8月3日，新京報記者致電鍋圈食匯，截至發(fā)稿，鍋圈食匯對此并未做出回應(yīng)。

不過，據(jù)公開報道，鍋圈食匯計劃2020年內(nèi)完成超5000家門店，2022年內(nèi)完成超萬家門店的目標(biāo)。新京報記者咨詢鍋圈食匯招商熱線，招商工作人員也證實了該計劃。

賽道布局加快

實際上，自2012年開始，生鮮電商進(jìn)入發(fā)展元年，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌入，生鮮市場也在快速成長。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，國內(nèi)生鮮市場規(guī)模自2013年以來保持6%以上增速，在2020年或?qū)⑦_(dá)2.16萬億元;國內(nèi)消費者平均每周3次的生鮮購買力，高于全球平均值2.5次。

疫情“宅經(jīng)濟”更是催生該領(lǐng)域迎來爆發(fā)式增長。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，生鮮果蔬等品類的商品銷售額同比增長4倍以上。每日優(yōu)鮮也曾披露，疫情期間，業(yè)務(wù)量增長300%，客單價提高至120元。

新京報記者注意到，2020年的生鮮行業(yè)依然是競爭白熱化的1年，越來越多的企業(yè)在生鮮賽道進(jìn)行布局。今年4月，首農(nóng)食品集團(tuán)與普洛斯合作，總投資達(dá)300多億元布局首都生鮮供應(yīng)鏈。今年5月，叮咚買菜完成了一輪3億美元融資，估值達(dá)到20億美元。今年7月23日，每日優(yōu)鮮也宣布完成新一輪4.95億美元融資。同時，由美團(tuán)孵化的美團(tuán)買菜陸續(xù)在北京、上海、深圳等城市上線，正大力推廣美團(tuán)買菜APP。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人、CEO徐正認(rèn)為，未來5年，線上生鮮超市行業(yè)將進(jìn)入快速成長階段，行業(yè)格局正從百億級別短跑的小組賽到千億級別長跑的淘汰賽，上游供應(yīng)鏈生態(tài)和數(shù)字化連鎖，將成為最終的勝負(fù)手。

果多美總經(jīng)理張云根坦言，“生鮮領(lǐng)域的市場非常大，但運作起來并不容易，目前在該領(lǐng)域并沒有做出一個大企業(yè)，賽道還未跑出優(yōu)秀選手，相信未來會有越來越多的選手加入。”

鍋圈食匯能否在搶奪賽道中成為優(yōu)秀選手?洪濤認(rèn)為，企業(yè)獲得如此大額的投資下，還要思考線下布局，重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大供應(yīng)鏈、食品安全、購買便捷度、物流配送等方面的數(shù)字化投入。

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