三年殺入成都頂流，這家房企做對了什么？

成都新樓市 文丨王實

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【資料圖】

三年成都的“成”是個動詞。

不是耍都，實為卷都?！耙荒瓿删?，二年成邑，三年成都”，建城2300年城址未變、城名未改的成都——成，就是Getting Things Done。

“三年”，也是動詞。就在這座城市里，來自珠海的華發(fā)股份只用了短短三年就Getting Things Done，交出了出色答卷。從初次拿地到去年夏天的三年，這名成都新人已躍升為“高質(zhì)量發(fā)展”的踐行引領者。而隨著時間進一步推移，對城市的精準預判，加上品質(zhì)創(chuàng)新、服務力與極富效率的實操能力，讓華發(fā)股份與每個合作者均發(fā)揮出1+1＞2效應。華發(fā)股份在成都高品住宅的口碑已不限于消費者市場，因在地產(chǎn)新常態(tài)中成功跳出單純追求高周轉(zhuǎn)的陷阱，甚至觸發(fā)了同行的思考、調(diào)整。

2023年，從成都主城躍向國際城南的他們又將如何？

華發(fā)在成都的高品質(zhì)名聲，由“激流四部曲”塑造。

單純從這四個樓盤的位置，就可以看出華發(fā)如何從城市記憶穿透到精確前瞻，并隨之投入實際行動的果斷。

華發(fā)股份在成都的第一處落子，是2019年7月與錦江統(tǒng)建合作拿地東大街的錦江首府。短短兩公里，東大街連接太古里、攀成鋼，從位置上看是人皆認可的高光區(qū)域。這種“穩(wěn)”決定了華發(fā)入蓉的堅定基底，而市場的確需要這樣“守正”的謹慎。

▌東大街 By 圖蟲

但時時依靠記憶去評判城市，總會滯后于真實變化。華發(fā)精妙之處并不在于“守正”東大街，更多在于“啟新”三圣鄉(xiāng)的豪宅時代——接下來的錦江大院、錦江上院和錦江璞園，皆前瞻布局三圣鄉(xiāng)——請注意，華發(fā)股份第一次和錦江統(tǒng)建在那里拿地時，時間尚在2020年12月1日。

如今的成都樓市大可這樣從容敘述：沿著春熙路—東大街—攀成鋼—三圣鄉(xiāng)，一條自西向東的城市儫宅走廊清晰可見；而作為主城僅有的多元生態(tài)都會，三圣鄉(xiāng)價值爆發(fā)理所當然。

▌三圣鄉(xiāng)

但當時的三圣鄉(xiāng)，絕非現(xiàn)在的三圣鄉(xiāng)。2020年是一個難忘的年頭，四川郎酒甚至把這一年的年份酒叫做“難忘郎”。在市場盤桓期，華發(fā)股份的預見、膽識和后來的豐富全系產(chǎn)品呈現(xiàn)，成功穿越了黑天鵝事件影響。

在人們感嘆“越做越豪三圣鄉(xiāng)”時，提前預測、契合著城市生長發(fā)展愿景的華發(fā)股份自然盆滿缽滿。

房地產(chǎn)不是圍棋，落子意味著一切。相反，圍繞產(chǎn)品、服務還需包羅萬象的細節(jié)。

為高品質(zhì)地產(chǎn)而生的華發(fā)， 是如何將不確定性變成機會的？在挑剔的成都人看來，就是六個字：舍得、內(nèi)卷、長期。

▌獲得第八屆CREDAWARD居住項目-高端精品住區(qū)優(yōu)秀獎的錦江首府，6座住宅塔樓以環(huán)抱組團布局生成了中央下沉庭院。小區(qū)外圍自然形成獨立落客區(qū)，賦予入戶尊貴體驗。單位設計以極致化的大陽臺，通過室內(nèi)外空間融入了成都休閑生活方式。By 微信號 地產(chǎn)設計大獎

進口的YKK高端系統(tǒng)門窗。外立面玻璃幕墻＋鋁板＋真石漆，妥妥豪宅封面。

2022年6月交房后，錦江首府仍在持續(xù)進行提升。這種責任感既是對業(yè)主之于優(yōu)居生活的進一步響應，也為市場所充分肯定。

不求多而求精、求新，華發(fā)不厭其煩 、殫精竭慮地打磨產(chǎn)品與服務。

高價地＋1.5容積率，錦江大院打造出的純粹三疊拼產(chǎn)品令成都耳目一新。比如——中疊也有獨立地下空間，這在成都幾乎是獨一份的存在。錦江大院疊拼獨棟化設計以私享“三獨立設計”，帶給客戶私密尊崇居住體驗。另外兩“獨”，分別指向獨立入戶和獨立花園。

▌錦江大院的設計天團通過對地塊條件和總平的深度研判，利用依形就勢和人工堆坡，創(chuàng)造出疊級采光系統(tǒng)，打造了七級臺地景觀，部分產(chǎn)品還實現(xiàn)了和下沉式庭院聯(lián)動，營造出更為豐富的室內(nèi)外空間。

從110畝的錦江大院到109畝的錦江上院，華發(fā)用心變本加厲。一個約2萬平的社區(qū)景觀集合，相當于1/3個成都太古里面積，真正實現(xiàn)了“把公園搬進社區(qū)、放大戶均景觀資源”，并采用圍合、串聯(lián)、嵌套、微下沉等造景手法，營造多個巷院藝術花園場景。換言之，讓每一棟建筑實現(xiàn)了「嵌入式公園居住感」。

尤值一提的是，該項目整體綠地率高達約35%，遠超成都同類產(chǎn)品≤30%的標準。光從景觀指標上就能看出，錦江上院下足了成本。

▌錦江上院實景圖

帶著固定戰(zhàn)術計劃來到戰(zhàn)場的將軍很難取勝，而華發(fā)之于市場的動態(tài)理解爐火純青。2022年10月26日聯(lián)合錦江統(tǒng)建獲得錦江璞園地塊，適逢“府”、“院”爆賣之后，華發(fā)旋即推出了首個“園”系產(chǎn)品——錦江璞園。

這同時也是三圣鄉(xiāng)板塊內(nèi)首個在售的純洋房產(chǎn)品。在團隊精確研判下，華發(fā)股份在錦江璞園上聚焦發(fā)力——競爭最為激烈的143㎡戶型！

▌錦江璞園實景圖

一種遠超客戶期待值的產(chǎn)品，令市場趨之若鶩——平均約90%得房率，超10㎡的陽光入戶廳，約60 ㎡的LDKB廳、約110寸大屏MAX廚窗、行政級主臥等，這都是成都洋房市場的“天花板”。客戶觀感炸裂，看過難言不愛。拿地6個月后錦江璞園閃亮開盤，開盤后兩個月就實現(xiàn)了清盤。

這種把豪宅賣出剛需流速的名場面，背后是精準的客群定位、高板塊認可度與高產(chǎn)品力價值。華發(fā)從未把“快”奉為圭臬，但在事無巨細的全面圍合之下，一切水到渠成。

卷，是華發(fā)團隊的日常。而其與合作伙伴錦江統(tǒng)建、華潤置地的“互卷”，更是成就了這幾個樓盤的高光。

華發(fā)的細節(jié)都圍繞著深耕成都，持續(xù)拿地即是明證：2023年6月13日，一場熱力四射的成都土拍，華發(fā)股份成為了高光主角——他們豪擲38.18億拿下了當天最大的地塊，以凈用地143畝進擊天府新區(qū)總部商務區(qū)。

回到2023年成都首場土拍，華發(fā)股份亦以12.9億出手高新新川地塊。他們，成為了成都市場上半年拿地規(guī)模最大的房企。

“激流四部曲”背后的匠造者華發(fā)股份，如今已成為成都高端居住的領航人。

從以錦江首府為代表的“府”系，到錦江大院代表的“院”系，專注儫宅的華發(fā)股份屢創(chuàng)佳績，高端產(chǎn)品塑造力獲得了高度市場認可。凡出手皆儫品，已經(jīng)成為成都購房者對華發(fā)股份的公開認知。他們對于居住產(chǎn)品的研究，仍在不斷精進。

在登場成都即將四年之際，華發(fā)的姿態(tài)讓人聽到了那句沒說出的箴言：一切過往，皆為序章。

從珠海到成都，華發(fā)股份有一脈相承的價值觀、高品質(zhì)戰(zhàn)略。

如果一個人在成都成為華發(fā)客戶，而他領會到的理性、善意與真誠，最終都源于這家珠海國企43年歷練的責任感。

近日，中指研究院公布了2023上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜，在權益銷售業(yè)績榜上，華發(fā)股份更是躍居第10位，進入第一梯隊！相比2022年上半年327.5億權益口徑業(yè)績，今年上半年則達到了563.2億，同比上漲了72%！這是TOP20增長最為顯著企業(yè)之一。尤其值得注意的是，數(shù)據(jù)顯示增長顯著的銷售業(yè)績并非來自“走量”，而是堅持“高品質(zhì)戰(zhàn)略”的結果。

沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品與思想。

在珠海和上海之后，華發(fā)在成都以黑馬身份登場，以實際表現(xiàn)帶來了整個行業(yè)的反思，其細節(jié)精確合拍、演繹出華發(fā)股份的整體戰(zhàn)略——定位清晰，深耕優(yōu)勢城市。華發(fā)尤擅打造高端產(chǎn)品，這讓他們受到的行業(yè)周期波動影響微乎其微。

在新常態(tài)之下，華發(fā)股份的思維非常明顯：布局重要城市，而且落子于城市中價值較高的板塊。2022年，華發(fā)是為數(shù)不多保持拓儲的房企。他們在上海斬獲了7宗地塊，合計計容建筑面積48.3萬平方米。而據(jù)觀點指數(shù)統(tǒng)計，2022全年他們在公開市場獲取的土地計容建筑面積124.49平方米。

2023年，華發(fā)從成都傳統(tǒng)主城奔向國際城南，這一步顯然再度體現(xiàn)其戰(zhàn)略眼光。

在成都今年的首場土拍中，華發(fā)和31家同行激烈競逐，力戰(zhàn)群雄拿下新川43.1畝地塊。

土拍熱潮的實質(zhì)，是新川板塊價值與購買力的雙方奔赴。5月16日，一宗約31.23畝新川土地拍賣，開拍后迅速熔斷，清水限價34000元/㎡，再次刷新板塊在此前5天前土拍中的限價記錄。

數(shù)據(jù)顯示，2022年新川板塊的年成交量達3925套，是全成都成交量最大的板塊，銷售總金額達150.94億，位居大成都分板塊銷售金額前三 （注1）。十三年“智慧造城”，新川已將產(chǎn)城融合從藍圖兌現(xiàn)為宏圖！

市場在激戰(zhàn)，產(chǎn)品在升級，而什么樣的產(chǎn)品最終能在高端云集的戰(zhàn)場上獨占鰲頭，成為印證價值的巔峰？

這，是市場對華發(fā)新川項目的期待。

而華發(fā)拿下143畝天府新區(qū)地塊，屬于眾人矚目的天西板塊。從板塊能級到整體規(guī)劃，天西板塊堪稱超越金融城、攀成鋼的存在。而在這樣的區(qū)域，擁有如此巨幅地塊的華發(fā)，又將如何實踐成都人居的仰望？

城南，成都期待著華發(fā)答案。

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