格力電器“白馬失蹄” 空調(diào)主業(yè)領(lǐng)跌凈利率逐年走低
今年上半年,化身網(wǎng)紅的格力電器董事長(zhǎng)董明珠,借助于各種電商直播活動(dòng),不僅收獲了大批粉絲,更把格力電器的線(xiàn)上平臺(tái)一炮打響,然而有消息指出,很多線(xiàn)上訂單實(shí)際上只是線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商把合約簽到線(xiàn)上。
換湯不換藥情況下,格力電器的線(xiàn)上線(xiàn)下融合并沒(méi)有人們想象中那么成果顯著,以至于半年報(bào)出爐后,往日依靠線(xiàn)下渠道模式成就行業(yè)龍頭地位的格力電器,在潮水褪去后,露出了尷尬的面容。
空調(diào)主業(yè)領(lǐng)跌,凈利率逐年走低
格力電器半年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入706.02億元,較上年同比下降28.21%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)63.62億元,同比下降53.73%。讓人感到欣慰的是,格力電器二季度較一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯,一季度營(yíng)業(yè)總收入209.09億元,二季度營(yíng)業(yè)總收入496.93億元,環(huán)比增長(zhǎng)137.67%。
雖然二季度環(huán)比增速明顯,但半年報(bào)真正值得關(guān)注的是格力電器空調(diào)品類(lèi),2020年上半年,格力電器空調(diào)品類(lèi)營(yíng)收為413.33億元,比去年同期減少47.89%,不僅如此,生活電器收入22.2億元,同比下降13.36%,智能裝備收入2億元,同比減少49.6%。
與之相比,老對(duì)手美的集團(tuán)的半年報(bào)就顯得好看很多,美的集團(tuán)上半年?duì)I收1390.67億元,同比下降9.56%,營(yíng)收幾乎是格力電器的兩倍。其中暖通空調(diào)收入640.3億元,同比減少10.37%,但已經(jīng)超越了格力電器,消費(fèi)電器收入530.35億元,同比減少9.11%,機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)收入95.23億元,同比減少20.79%。
美的集團(tuán)還在半年報(bào)中表示,今年上半年美的主要家電品類(lèi)在中國(guó)市場(chǎng)的份額占比均實(shí)現(xiàn)不同程度的提升,其中家用空調(diào)產(chǎn)品的全渠道份額提升明顯,線(xiàn)上市場(chǎng)份額達(dá)到36.5%,全網(wǎng)排名第一,線(xiàn)下市場(chǎng)份額為33%,排名第二。
雄踞“空調(diào)老大”地位多年的格力電器,終于在今年失守了空調(diào)市場(chǎng)份額第一的寶座。
顯然格力電器在董明珠的個(gè)人影響下,成為一時(shí)的網(wǎng)紅帶貨爆款,但線(xiàn)上渠道無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)完善,與多年耕耘線(xiàn)上的美的集團(tuán)仍有不小的差距。
格力電器一直以來(lái)是空調(diào)行業(yè)的龍頭,但在最近幾年時(shí)間卻發(fā)生了變化,其空調(diào)的銷(xiāo)量在不斷下降,取而代之的是美的和奧克斯,特別是奧克斯,其發(fā)展速度之快,已經(jīng)有超過(guò)格力的勢(shì)頭,原因便是在線(xiàn)上渠道的有效經(jīng)營(yíng)。
然而這種線(xiàn)上渠道的開(kāi)拓一度被董明珠視為低價(jià)、低質(zhì)的劣幣驅(qū)逐良幣,雖然格力電器也早早提出要大力推廣線(xiàn)上渠道,但實(shí)際效果卻并不理想,富凱財(cái)經(jīng)看到,去年董明珠的微店產(chǎn)品月銷(xiāo)量不過(guò)千余臺(tái)空調(diào),直到今年在格力口罩的帶貨下,董明珠的微店才開(kāi)始產(chǎn)品日銷(xiāo)近萬(wàn),只不過(guò)其中大多數(shù)是口罩等小日用品。
為了促進(jìn)線(xiàn)上渠道的開(kāi)發(fā),格力電器不得不大幅提高打折促銷(xiāo)力度,這也損傷了格力電器的利潤(rùn)。凈利率方面的比較,2020年上半年,格力電器的凈利率為9.1%,略低于美的集團(tuán)的10%,而在2018年、2019年,格力電器凈利率分別為13.2%、12.4%,美的集團(tuán)凈利率分別為7.79%、8.69%。
格力電器凈利率逐年走低,美的集團(tuán)凈利潤(rùn)逐年走高,也折射出雙方不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。格力電器將核心資源傾向空調(diào)品類(lèi),雖然也推出其他家電品類(lèi),但除了董明珠幾次通過(guò)采訪(fǎng)帶貨外,格力電器的非空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)知名度并不高。
而美的集團(tuán)一方面利用線(xiàn)上渠道拉近與格力電器空調(diào)的差距,一方面疊加家電全品類(lèi)、全球經(jīng)營(yíng)的協(xié)同效應(yīng),經(jīng)營(yíng)效率進(jìn)一步提升。
為爭(zhēng)眼球,董明珠再與雷軍賭約
格力并非沒(méi)有發(fā)力,今年董明珠頻繁親身上陣直播帶貨,在直播中也將資源和精力集中在格力高端空調(diào)及格力生活電器、廚衛(wèi)電器上,顯然希望借助直播這種全新的消費(fèi)形態(tài),掀起格力的渠道變革以及推進(jìn)格力電器的多元化。
但是從格力電器空調(diào)品類(lèi)和生活電器的銷(xiāo)售收入表現(xiàn)上看,直播對(duì)格力多元化的推動(dòng)似乎收效不大。
格力在空調(diào)行業(yè)地位是毋庸置疑的,但格力最大的遺憾就是依然停留在空調(diào)領(lǐng)域,雖然這些年來(lái)一直努力尋求突破,卻始終無(wú)法在多元化的道路上找到突破點(diǎn),以至于美的集團(tuán)可以憑借小家電在上半年的熱銷(xiāo),補(bǔ)充主營(yíng)業(yè)務(wù)的下滑,而格力電器只能眼看業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄?,不得不靠直播吸引流量?/p>
當(dāng)然直播的數(shù)據(jù)還是令人為之一振的,今年上半年,董明珠利用各大直播平臺(tái),成為了“帶貨女王”。據(jù)董明珠親自參與的五次重大直播活動(dòng)后,成交額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),上半年董明珠直播帶貨貢獻(xiàn)超178億元,相當(dāng)于格力電器今年上半年四分之一的營(yíng)收。
據(jù)格力電器介紹,格力共舉行了七場(chǎng)大型直播活動(dòng),銷(xiāo)售額總計(jì)330億元,這個(gè)數(shù)額已經(jīng)達(dá)到格力電器近半的營(yíng)銷(xiāo)收入,但經(jīng)歷了此前經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下簽約轉(zhuǎn)線(xiàn)上的曝光,格力電器線(xiàn)上真正新增收入就變得難以確定了。
此前董明珠表示今年賺2500億目標(biāo)不變,如果只做1000億,躺家里也能完成。從上半年格力電器超700億營(yíng)收來(lái)看,千億營(yíng)收的確很簡(jiǎn)單,但2500億的目標(biāo)就顯得比較困難了。
尤其是在“618”電商節(jié)后,格力電器的線(xiàn)上活動(dòng)就如潮水般褪去,董明珠也不再展開(kāi)大規(guī)模直播活動(dòng),線(xiàn)上促銷(xiāo)雖然帶來(lái)較好的銷(xiāo)量,但不斷促銷(xiāo)下,格力電器的凈利潤(rùn)顯然有點(diǎn)承受不住。
過(guò)分注重直播帶貨的效果,對(duì)于格力電器這樣的大型家電企業(yè)來(lái)說(shuō),并不是什么好事,因?yàn)橹辈ж浛梢哉f(shuō)是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的錦上添花,卻不能作為雪中送炭。明星直播的流量雖大,但不利于銷(xiāo)售的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,而且線(xiàn)上的低價(jià)促銷(xiāo)也會(huì)影響到企業(yè)的品牌,讓格力電器好不容易建立起來(lái)的高端形象,一步步被拉低到與奧克斯同級(jí)水平。
格力電器今年試圖撬動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的聯(lián)通,為全國(guó)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建起“格力新零售”模式,更加貼近用戶(hù)和市場(chǎng),但消費(fèi)者看到的更多是格力電器的直播帶貨,關(guān)注格力電器的官方旗艦店,經(jīng)銷(xiāo)商所開(kāi)設(shè)的電商平臺(tái)引流與關(guān)注稀少。
隨著下半年疫情的緩解,格力電器對(duì)于線(xiàn)上渠道的活動(dòng)力度也在衰退,2500億的銷(xiāo)售目標(biāo),依然需要仰仗它優(yōu)勢(shì)的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道,至于是否真如格力電器期望的,實(shí)現(xiàn)新零售的變遷,還要看格力電器給經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)什么樣的線(xiàn)上平臺(tái)。
似乎是看到話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的減弱,不久前,董明珠再次向雷軍提出新賭約,在第一次賭約中,小米以232.2億元之差,在營(yíng)收上落敗格力電器,然而今年上半年小米營(yíng)業(yè)收入為1032億,已經(jīng)遠(yuǎn)超格力電器。
因此這次又是董明珠提起新賭約,表示“格力在空調(diào)領(lǐng)域擁有核心技術(shù),現(xiàn)在是走在領(lǐng)先地位,格力要在保持主業(yè)不變的情況下,讓中國(guó)的裝備在世界上叫得響!請(qǐng)雷軍提出自己行業(yè)的目標(biāo)。”
與上次賭注營(yíng)收不同,這次的賭約雖然切合中國(guó)制造和全球化發(fā)展的中國(guó)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),卻沒(méi)有更加具體與直觀的對(duì)比數(shù)據(jù),但并不代表后續(xù)雙方會(huì)根據(jù)賭約做出更加詳細(xì)的約定,畢竟董明珠和雷軍這對(duì)CP,總能給輿論帶來(lái)不少的新鮮話(huà)題,同樣是以企業(yè)家風(fēng)格賦能品牌的兩人,也愿意讓“賭約”長(zhǎng)久存續(xù)下去。
責(zé)任編輯:hnmd004
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