讀創(chuàng)公司調(diào)研｜銀江技術：公司在醫(yī)療領域已形成全域健康生態(tài)鏈 與華為合作積累了眾多大型成功案例

銀江技術股份有限公司（以下簡稱“銀江技術”或“公司”）9月8日晚間發(fā)布公告稱，公司于9月8日與多家機構投資者進行了線上電話會議。在會議上，銀江技術透露，公司醫(yī)療領域涵蓋了區(qū)域醫(yī)療、智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療民生服務和醫(yī)療金融等領域，擁有7大平臺、31大系統(tǒng)做支撐，形成全域健康生態(tài)鏈。醫(yī)療領域，公司與華為有長期的各方面合作，公司最早與華為合作內(nèi)容是物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，目前已經(jīng)在廣東省第二人民醫(yī)院、武漢亞洲心臟病醫(yī)院、貴黔總醫(yī)院等多家醫(yī)院項目展開合作，為醫(yī)院打造醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，積累了眾多大型成功案例，也為公司業(yè)務帶來積極影響。

【資料圖】

▲銀江技術公告截圖

銀江技術向投資者介紹了公司基本情況及戰(zhàn)略定位。銀江技術成立于1992年，是中國領先的數(shù)字城市建設運營服務商。率先在國內(nèi)提出智慧城市理念，以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術構建城市大腦。公司遵循“推動城市進步保障百姓安康”的使命，秉承“軟件設計、系統(tǒng)交付、數(shù)據(jù)運營”三位一體的經(jīng)營策略，以自主創(chuàng)新技術為支撐，著力打造了以數(shù)據(jù)中樞和智能中樞為核心的城市大腦支撐平臺，為數(shù)據(jù)治理提供一站式服務，為業(yè)務智能化創(chuàng)新提供技術支撐。公司的主要業(yè)務涉及兩大業(yè)務領域：

(1)數(shù)字城市基層政府的社會治理和服務；

(2)數(shù)字城市細分領域項目建設和服務(具體包括智慧交通、智慧健康和其它領域，以下簡稱“數(shù)字城市行業(yè)業(yè)務”)。

目前，公司產(chǎn)品及解決方案累計服務客戶超過3000家，經(jīng)過三十年的業(yè)務積累和技術沉淀，公司在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交付效率、技術服務水平、客戶需求的快速響應能力等方面取得了廣大客戶的高度認可。公司與國內(nèi)三大運營商、華為、阿里等頭部云廠商之間建立了穩(wěn)定的伙伴關系。

2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,052,120,132.93元，同比增長13.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤84,552,491.98元，同比增長20.76%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常損益凈利潤83,459,320.10元，同比增長16.49%。

中期經(jīng)營目標展望方面，從公司經(jīng)營角度來看，一是持續(xù)加強核心技術投入與布局，推進募投項目技術研發(fā)；二是持續(xù)優(yōu)化組織架構和管理機制，保障各業(yè)務縱向敏捷拓展與橫向高效協(xié)同；三是在數(shù)字經(jīng)濟大賽道上，乘勢而上，突破不凡。

公司于本年度5月份完成了向特定對象發(fā)行A股股票，募資總額10億元，主要用于城市大腦整體解決方案研發(fā)及實施項目；基于新一代信息技術的智慧醫(yī)院項目。公司布局大數(shù)據(jù)及人工智能，持續(xù)完善基于數(shù)據(jù)底座的軟件及產(chǎn)品解決方案，提升研發(fā)水平及產(chǎn)品競爭力。

公司于本年度6月份發(fā)布了股票激勵計劃方案，2023年目標營業(yè)收入為20億元(較2022年增長24.1%)，目標凈利潤為2億元(較2022年增長188.2%)。

以下為投資者關系活動主要內(nèi)容：

1、應收賬款占比較高，如何進行改善?

答：由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境因素，公司項目回款受到一定影響，但整體在可控范圍內(nèi)。公司已針對大額應收賬款制定專項催收計劃。公司業(yè)務屬于社會民生基礎服務，相關業(yè)務款項基本都納入了各地方的財政預算，且公司業(yè)務主要集中于華南及華東等財政收入規(guī)模較高區(qū)域，回款具備有效保障。隨著全國經(jīng)濟穩(wěn)步復蘇，地方政府財政壓力逐步降低，公司預計未來回款將得到改善。另一方面，地方財政實力增強，也有利于新訂單的釋放和存量訂單的執(zhí)行，有望在業(yè)務上帶來更多機會。

2、請問公司的2023年上半年研發(fā)投入情況如何?

答：公司始終貫徹市場+技術雙輪戰(zhàn)略，持續(xù)加大自主創(chuàng)新科技投入。2023年上半年，公司研發(fā)投入7903萬元，較去年同期增長39.38%，研發(fā)投入總額占營業(yè)收入的7.5%。

公司上半年在基層治理、智慧健康、智慧交通等多個領域開展項目研發(fā)。公司在今年上半年強化核心算法和數(shù)據(jù)治理研究，建立技術壁壘，圍繞研發(fā)人工智能和大數(shù)據(jù)相關核心技術、中臺軟件及面向行業(yè)的應用產(chǎn)品和數(shù)據(jù)治理服務，加強數(shù)據(jù)資產(chǎn)建設和開發(fā)運營，迭代開發(fā)面向各業(yè)務場景的數(shù)據(jù)智能服務。

此前發(fā)布的銀江技術數(shù)字治理模型+應用場景，具備數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等業(yè)務理解和推理能力，能從海量數(shù)據(jù)的運算與學習中持續(xù)自我進化。除此之外，公司也在積極開發(fā)醫(yī)療領域健康大模型軟件及相關產(chǎn)品應用。

截至2023年6月30日，公司共計擁有授權有效專利254項，其中發(fā)明專利213項，擁有110項資質(zhì)證書，擁有軟件著作權1135項。公司在不斷拓寬技術和產(chǎn)品的護城河，構筑堅實的核心技術壁壘。

3、怎么看現(xiàn)在的二級市場公司的股價，能不能出臺具體方法維護下公司市值，維護下公司在資本市場形象?

答：二級市場股價受宏觀環(huán)境、資本市場環(huán)境、行業(yè)估值水平等諸多因素的影響而有所波動，目前公司經(jīng)營管理正常、戰(zhàn)略目標明確，各公司業(yè)務拓展順利。公司保持努力做好經(jīng)營管理和以較好的業(yè)績回報投資者的初心不變。公司在密切關注股價的同時將不斷加強與投資者的溝通和關注資本市場的情況，科學有效地傳遞公司內(nèi)在價值，提振各方信心。

4、請公司簡單闡述一下公司成長性問題。

答：公司實施“數(shù)字城市建設運營服務商”發(fā)展戰(zhàn)略，打造差異化競爭的護城河，實現(xiàn)收入與盈利能力的雙提升。其中，公司數(shù)字城市行業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略性聚焦智慧交通、智慧健康和其它領域，以“AI賦能交通綜合治理、物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、持續(xù)與華為合作開拓內(nèi)陸海外市場”樹差異，將數(shù)字城市行業(yè)業(yè)務內(nèi)核持續(xù)向高質(zhì)量、高價值領域延伸，打造持續(xù)增長，實現(xiàn)產(chǎn)品結構升級及優(yōu)質(zhì)客戶滲透。繼續(xù)發(fā)展開拓全國市場區(qū)域，穩(wěn)步擴大全國市場版圖，有序擴產(chǎn)以保證長期增長動能。公司研究院將人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等相關技術轉(zhuǎn)化為場景應用，通過“軟件設計+系統(tǒng)交付+數(shù)據(jù)運營”三位一體的模式，為城市數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供建設運營服務，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務。同時在保持與業(yè)務協(xié)同、同步開發(fā)的基礎上，持續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度，重點布局基層治理業(yè)務。公司十分重視基層治理數(shù)字化建設業(yè)務，持續(xù)探索數(shù)字化基層治理鎮(zhèn)街大腦平臺標準的制定、賦能基層社會治理產(chǎn)生實效等內(nèi)容，公司整合相關業(yè)務及研發(fā)力量，積極擁抱AI，持續(xù)提升AI技術能力，重點加強數(shù)字治理+應用場景建設，通過強大科技能力為客戶創(chuàng)造價值，在數(shù)字經(jīng)濟大背景下，公司將基層治理業(yè)務作為第二增長曲線。

5、作為高科技公司，公司對于高水平人才有著持續(xù)性的需求，請問公司今年上半年的人才管理情況如何?

答：公司始終將人才工作放在首位，積累和沉淀了行業(yè)經(jīng)驗以及培養(yǎng)了一大批專業(yè)領域內(nèi)的業(yè)務、技術和管理人才，公司核心管理人員與核心技術人員從事數(shù)字治理與數(shù)字城市行業(yè)服務及相關領域工作多年，對企業(yè)管理、客戶需求等方面具有深刻的見解和認識，對行業(yè)市場及技術發(fā)展趨勢具有前瞻性、預見性判斷，擁有較強的企業(yè)管理運營能力，核心技術人員和管理團隊長期穩(wěn)定、高度互補，形成了公司在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、項目品質(zhì)、市場推廣等方面的突出優(yōu)勢。

一直以來，公司提供業(yè)界有競爭力的薪酬水平和福利待遇、高水平的研發(fā)平臺和發(fā)展空間來吸引人才加入，招收高層次創(chuàng)新型青年人才，持續(xù)提高人才儲備。為更大程度留住人才，上半年，公司還完成了2023年限制性股票激勵計劃首次授予工作。

6、此前參與過亞運會什么工作嗎?

答：公司參與杭州“迎亞運保暢通”一面一網(wǎng)五點交通擁堵專項治理工作，作為專項工作重點企業(yè)，積極參與該標準制定與建設落實工作，將全力保障亞運會期間的交通暢行。不僅如此，公司創(chuàng)新應用AI、數(shù)字孿生等信息技術，為亞運馬術館打造了包括一站式智能亞運科技服務平臺、智慧場館管理系統(tǒng)、智慧亞運馬術項目駕駛艙、馬術一站通網(wǎng)站、馬廄環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、智能安檢系統(tǒng)、客流監(jiān)測系統(tǒng)、安防行為分析系統(tǒng)、無人機干擾系統(tǒng)，以及智能機器人在內(nèi)的14項智能化項目，全方位提供更加便捷、智能的參賽服務與更加周到、貼心的觀賽體驗，為亞運馬術賽場繪就了亮眼的科技底色。

7、中央鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基金參與定增后，對公司業(yè)務有什么推動作用?

答：中央企業(yè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限公司參與公司定增，既實現(xiàn)了優(yōu)化股東結構的目標，雙方又實現(xiàn)了在共同推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和基層治理業(yè)務的發(fā)展方向上高度契合，推動了公司在中西部地區(qū)特別是新疆等地鄉(xiāng)村振興、社會治理相關業(yè)務的進展。

8、公司跟華為合作推進到什么程度?

答：公司與華為有長期的各方面合作，合作內(nèi)容不僅僅局限于醫(yī)療，還有智慧交通智慧路口等方面。在醫(yī)療領域，公司最早與華為合作內(nèi)容是物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，目前已經(jīng)在廣東省第二人民醫(yī)院、武漢亞洲心臟病醫(yī)院、貴黔總醫(yī)院等多家醫(yī)院項目展開合作，為醫(yī)院打造醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，積累了眾多大型成功案例，也為公司業(yè)務帶來積極影響。在智慧交通領域，公司與華為合作展開了智慧路口的研究等內(nèi)容。

9、公司醫(yī)療領域的業(yè)務布局情況?

答：公司醫(yī)療領域涵蓋了區(qū)域醫(yī)療、智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療民生服務和醫(yī)療金融等領域，擁有7大平臺、31大系統(tǒng)做支撐，形成全域健康生態(tài)鏈。針對過往公司標桿性項目所積累的數(shù)據(jù)內(nèi)容，目前公司推出的產(chǎn)品有數(shù)據(jù)底座以及數(shù)據(jù)服務內(nèi)容，公司在醫(yī)療領域積累與沉淀多年，在醫(yī)學信息化數(shù)據(jù)服務技術具有優(yōu)勢，未來將獲得更大、更廣闊的AI+醫(yī)療發(fā)展空間。

（文章來源：讀創(chuàng)）

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